| 21世紀經濟報道 16 | 保險 | 2007-08-31
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| 實習記者董瀚本報記者孫軻 北京報道 隨上證指數衝破5000點大關和央行的再次加息，中國人壽(601628.SH,2628.HK)終於在投資型險種上低調出擊。8月中旬，中國人壽首批在“4+5”城市試點萬能險，以緩解分紅險2.5%保底收益的不足，代之以浮動投資收益吸引客戶的目光。 國壽直管的“4+5”城市，為4個直轄市和大連、青島、寧波、廈門、深圳。 “新險種名為‘瑞祥終身萬能險’(下稱‘瑞祥’)，我們力爭在年底前完成期繳保費3.5億元左右。”中國人壽一位內部人士透露。 該人士續稱，“瑞祥將主攻個險渠道，銀保方面還未確定跟哪些銀行合作，幾家國有銀行應該都會參與。預計試點將於今年11月結束，如果試點反應良好，將會進一步嚮全國推廣。” 此前推出萬能險的保險公司已經在上半年斬獲頗豐。 統計數據顯示，平安人壽1月-5月個險新業務71.82億元，其中萬能險保費收入31.6億元，占44.19%；銀行保險保費收入中，萬能險占比高達98.4%。其他中小公司亦是如此。華泰人壽內部人士透露，目前該公司銀保保費收入基本上全部來自萬能險，個險渠道則有60%以上是萬能險收入。 “國壽想要3個月內在幾個試點城市和省份拿下期繳保費3億多元，雄心可見一斑。”業內人士評價。據瞭解，國壽對此的基本目標是，年內確保完成期繳2.6億元左右，躉繳3億元左右。 就產品設計來看，“瑞祥”的保底收益屬於市場中的較高者，與合眾、太平洋、安聯大眾、海康保險的萬能險保底利率相同，定為2.5%，高於平安人壽、友邦保險1.75%的保底利率。 作為萬能險的焦點———初始費用，“瑞祥”第一年的初始費用是6000元以下部分收取50%，6000元以上部分收取5%；而平安人壽的萬能險“智富人生”則是在第一年收取5000元以下部分的60%和5000元以上部分的10%作為初始費用。“瑞祥可能更適合預繳納保費額度大的客戶。”業內人士認為。 另外，“瑞祥”還要收取合同管理費，其中包括每年60元的保單管理費，和一定比例的風險保障費用。平安的資金賬戶管理費則是根據客戶的具體情況確定。 萬能險的推出和國壽的兩大支柱———傳統壽險和分紅險———經營遇到加息和股市分流的挑戰不無關係。 上海保監局數據顯示，今年上半年，上海地區壽險公司退保金支出達39.68億元，同比增加107.78%，退保率達23.27%。其中，分紅險退保金額最高，達到24.12億元，退保率30.26%；普通壽險的退保金額達到7.76億元，退保率27.29%。佔有市場較大份額的中國人壽，應是首當其沖。 此外，國壽“兩鴻”(鴻泰、鴻瑞)兩全分紅產品已經迎來給付高峰，國壽成立並壯大了收展部以尋找“失散”的老客戶，給付的同時進行客戶的二次開發。“國壽很有可能借此嚮其老客戶推薦新的萬能險，以留住原來數以百萬計的分紅險客戶。”業內人士分析。 中國人壽中報顯示，針對一些壽險產品保障特色不突出，與其他金融產品相比競爭力不強的問題，其定調是，“以發展傳統型和分紅型產品為重點，適度發展投連險、萬能險等衍生型產品。” 今年6月底，保監會已批准中國人壽設立投連險的精選價值投資賬戶。“萬能險很可能將成為國壽推出投連險的一塊探路石。”業內人士預計。 | ||||
2007年8月31日星期五
國壽低調試點萬能險
