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| 近日，記者從知情人士處瞭解到iPhone入華擱淺的細節。據稱，蘋果在與中國移動商討時，要求在未來iPhone用戶所產生的ARPU值中獲得45%的分成，這讓向來在終端廠商面前處於主導地位的中國移動實吃了一驚，從而導致了雙方談判陷入僵局，誰也不肯讓步。去年9月，中國移動副總裁劉愛力也在公開場合就蘋果與運營商的關係發表過評論，稱其在美國市場的表現證明強大的運營商已經屈服於終端廠商或互聯網業的挑戰。此外，劉愛力在一次內部會議上也默認了蘋果公司要求高額度收入分成的事實。業內有觀點認為，AT&T與中國移動的“地位”區別讓iPhone陷入了水土不服的“境地”，國內的蘋果“粉絲”則將在很長一段時間內無緣與iPhone行貨相見。
高額分成阻擋入華步伐 2007年9月24日，就在不少中國蘋果粉絲焦急等待iPhone水貨的時候，iPhone行貨的消息在《2007年中國互聯網大會》上露出端倪。中國移動副總裁劉愛力當時在大會上指出，“在過去，應用也好，標準也好，都是圍繞電信運營商開展的，但今天，運營商已不再是市場的決定力量，在歐美市場他們已經遇到了來自各個方面的嚴峻挑戰。”劉愛力舉例說，蘋果公司推出iPhone手機後，每增加一個新入網的用戶運營商就要分給蘋果公司3美元，對轉網的用戶則要分11美元。這證明強大的運營商已經屈服於終端廠商或互聯網業的挑戰。 蘋果若將相同的問題拋給中國移動，後者會給予與AT&T相同的答案嗎?答案是否定的。記者近日從一位接近中國移動的內部人士處獲悉，蘋果公司此前與中國移動就iPhone問題僵持不下的根源便在於———蘋果要求分得iPhone用戶所產生ARPU值的40%。 據悉，劉愛力在一次內部會議中也透露了類似的信息。“前幾天和蘋果公司開了一個電視電話會，公司表達了合作銷售iPhone的意向，蘋果公司的CEO非常強勢地提出了相當額度的收入分成。”劉愛力稱，中國移動現在定制終端時，會對終端加載的內容定制、要求合作伙伴保證一定的銷量，銷量達不到一定的預期，會影響到合作伙伴的信譽，甚至終止合作，這都是以中國移動為中心的。“但從蘋果的案例可以看出，現在互聯網行業，包括手機終端等其他行業在蠶食我們傳統的電信行業，大家都想來分一杯羹。” 美國模式中國水土不服 中國移動的斷然回絕是必然的，因為它不是AT&T，蘋果顯然搞錯了。 在中國移動廣東公司的手機銷售渠道中，“末位淘汰製”是各大手機品牌深諳的道理。“一段時間內，相近價格區間內銷量最低的一款定制機型會被淘汰掉，由新的機型補上。”一位不願具名的國產手機廠商代表向記者表示，選擇國產手機的消費者較少，在二手市場的“黃牛”們看來，國產手機也不是“香餑餑”，結果可想而知。這點讓被淘汰者很“鬱悶”，但正如劉愛力所言，由中國移動主導的產業鏈內，廠商的話語權並不大。強悍如諾基亞，高層在談及中國移動時總會將“重視關係維護”放在首位。 蘋果與AT&T的關係則不然。這家因反壟斷法，20年間被多次分拆和重組的美國電信公司在蘋果面前處於相對的弱勢。AT&T2007年第四季度財報顯示，在推出iPhone後的首個季度即新增了200萬用戶，實現單季度淨利率31億美元。經濟衰退的現狀下仍能保持強勁增長，顯然AT&T給予蘋果更多的話語權亦在所不惜。 但是事實上，iPhone給運營商帶來利好並不適用於每個國家的運營商。 以法國為例，iPhone遭遇了法律監管的尷尬，不得不提供解鎖版的產品。在中國移動面前，這種水土不服則更為明顯。業內有觀點認為，中國用戶基數甚大，但iPhone作為一款高端產品，想要占據1%的市場也不是件容易的事，更何況其選擇的合作方是佔有80%市場的中國移動，再多的iPhone也只是匯入汪洋的水滴而已。強勢如中國移動不可能因“水滴”而放棄既有的“原則”。
蘋果更適合選聯通合作 上周，蘋果聯合創始人史蒂夫·沃茲尼亞克(SteveWozniak)在悉尼舉行的寬帶技術大會上狠批了蘋果iPhone。他指出AT&T營業廳里一半的手機都支持3G了，而iPhone只支持2.75G的EDGE網絡和標準的2G網絡。對此，蘋果CEO喬布斯的解釋是iPhone同時支持Wi-Fi和EDGE高速數據網絡。通過EDGE網絡訪問電子郵件、地圖、股票和天氣等服務已足夠快。如果發現Wi-FI網絡，iPhone可以完成自動切換。iPhone並不支持3G網絡，而是同時支持兩種數據傳輸技術，一種比3G慢，一種比3G快。 這種說法顯然並沒有被所有的人接受，遠離普及率不高的3G，通過2.75G制式來“脅迫”運營商是另一種論調。 據悉，中國移動在與蘋果的談判中並無退讓的打算，蘋果也難以因此而放下身段。選擇相對弱勢的中國聯通作為合作方?這種說法也以被事實擊破———此前，中國聯通副總裁李正茂表示公司尚未與蘋果就在華銷售iPhone事宜展開談判。 iPhone行貨與中國消費者見面的日子，遙遙無期。
本報記者方南
ARPU值 所謂ARPU就是每用戶平均收入(ARPU-AverageRevenuePerUser)。 A R P U 注重的是一個時間段內運營商從每個用戶所得到的利潤。 很明顯，高端的用戶越多，ARPU越高。在這個時間段，從運營商的運營情況來看，ARPU值高說明利潤高，這段時間效益好。ARPU是給股東的，投資商不僅要看企業現在的贏利能力，更關注企業的發展能力。ARPU值高，則企業的目前利潤值較高，發展前景好，有投資可行性。
■視點 去年40萬iPhone銷往中國咨詢公司In-Stat稱，蘋果在2007年出售370萬部iPhone，其中10%以上銷往中國，這同時也解釋了蘋果去年公佈的銷售數字與歐美激活的iPhone數量為何不一致，中國成為iPhone美國本土以外最大的灰色銷售市場。 In-Stat報告指出，中國用戶期望獲得iPhone。中國消費者希望購買到具有多媒體與網絡瀏覽功能的智能手機，iPhone很好地滿足了這一願望。中國用戶願意為iPhone買單。據統計，去年中國出售的20%智能手機價格在4000元人民幣以上。 | ||||||
2008年3月11日星期二
蘋果嚇親中移動
