中移動(941)上周公布的中期業績，雖然盈利仍增長，但跌至只有1.5%，意味着中移動高增長的黃金歲月已然告終。然而，從該公司管理層近期的言論來看，中移動在發展策略上已有所轉移，為的是要保增長，拒絕淪為公用股。
中移動第2季經營情況轉差，更出現10年來首度盈利倒退，按季比較跌2.5%，反映出市場競爭已令這隻「會跑的大象」放慢步伐。最明顯的，莫過於上客量急速放緩，上月新增用戶只有455萬客，是23個月以來首次出現新增客戶不足500萬；客戶每月平均消費(ARPU)更是跌幅驚人，上半年只得75元，與1年前比較，足足跌了10%
推軟件商店開財路
ARPU大跌，與中移動近年積極開拓滲透率極低的農村市場有關，農村市場雖可成為上客火車頭，但消費水平偏低，因而拖低ARPU。再加上現時內地一人多卡情況愈來愈普遍，在兩大因素下，ARPU亦難免走下坡。長此下去非好事，以印尼為例，同為新興市場，但因為競爭激烈，電話卡愈賣愈多，令當地的ARPU低至只有8港元
中移動雖然無意全面放棄農村市場，但為了應付城市市場競爭不斷白熱化，打捍衞戰，拓展農村的規模亦要略為收縮。此外，亦是中移動董事長王建宙藍海戰術的另類延續，由開發新客戶市場，轉移至尋找新收入來源，上周推出自己的軟件商店MobileMarket，類似蘋果iPhone的AppStore(軟件工具店)。
研發新手機助吸客
過往這些增值服務，多由手機商或內容供應商提供，中移動今次可謂打破傳統，成為全球首家提供軟件下載服務的營運商。開發手機軟件實非其強項，故利誘更多人參與開發手機軟件，條件十分慷慨，中移動與開發者三七分帳，開發者可獲得七成收益，難怪中移動信心十足，希望有數以百萬個開發者參與，數以千萬計客戶使用其平台，以中移動現有近五億客戶規模而言，要達此數，不難。MobileMarket除開發新收入來源外，相信背後另有目的，是配合其全力開發的OPhone，為內地用戶度身訂造一個符合「國情」的全套3G服務，只要用戶受落，推出國產3G(TD-SCDMA)時，就事半功倍。
能否達3年上8500萬3G客的目標，手機供應是關鍵，所以中移動豪擲6億元，與手機商共同研發TD機，除聯想外，戴爾電腦及台灣HTC都全力趕製OPhone，全方位進攻3G市場。有證券行估計中移動的ARPU要跌多3年，但到2013年，TD成氣侯，中國移動的ARPU就有望止跌回升。
