中移動明年TD用戶目標3000萬 補貼或將提高

作 者：孫燕飇

為了2010年順利完成發展3000萬TD用戶目標，中移動正在社會渠道上下工夫。

近日，CBN記者從多家手機連鎖賣場和中國移動的內部人士處瞭解到，中國移動正借助原有的2G用戶優勢，加緊拉攏社會渠道資源，並承諾給更多酬金，讓社會渠道加大力度來推廣TD終端和發展TD用戶。

與此同時，“中國移動明年將把TD終端補貼的費用提高到300億元”的消息正在支撐著市場相關公司的上揚曲線。到記者發稿時為止，這一消息並沒有獲得中國移動方面的證實。

“明年的TD終端補貼和銷售政策目前還沒有完全確定。”廣東移動一位內部人士在一個3G高峰論壇上對CBN記者表示，中國移動不會針對TD終端單獨招募社會渠道，而是充分利用已有社會渠道來發展TD業務。“如果是2000元左右的TD終端，社會渠道的返利在500元~800元，是很正常的事情。”該內部人士認為。

社會渠道動員令

11月中旬，中域電訊和廣東大地通訊兩家在東莞最具實力的手機連鎖賣場與中國移動通信集團廣東公司東莞分公司(下稱“東莞移動”)簽訂了戰略合作協議。

“我們還在申報成為中國移動集團層面的合作伙伴。”中域電訊副總裁郭秀宏昨日對CBN記者表示，雖然三大電信運營商都在加大力度推廣3G業務，但目前2G手機銷量在中域體系里的占比還是超過90%，而中國移動手機用戶的國內佔有率接近70%，中域電訊當然要跟中國移動建立一個非常良好的關係，“對於我們這些社會渠道商來說，誰能給我帶來更多利益，我肯定支持誰。”

事實上，從中域電訊與東莞移動合作協議的內容，也可以明顯看出中國移動的推廣TD的決心和力度。

雙方合作內容主要是，一是中域電訊旗下所有直營和加盟店將陸續開放中國移動三大品牌放號業務及其他基礎業務和服務，合力推廣移動心機定制終端、數據業務、集團業務及家庭業務；二是中域電訊核心商圈門店和旗艦店將增設G3專營店和G3專櫃，開展G3手機終端、TD無線固話、TD上網卡、G3筆記本等終端銷售及業務體驗；三是建設定制終端供貨管理平台。

郭秀宏指出，雖然終端銷售補貼和返利可能是臨時性的政策，但只有有利可圖，社會渠道肯定會加大TD的推廣力度。

事實上，中國移動已經在部分地區加大TD終端的返利力度，來調動社會渠道推廣TD終端和發展TD用戶的積極性。“在陝西和重慶等地區，2000元~3000元的TD終端的渠道返利已經上升到300元~500元。”貴州新訊捷通訊一位高層對CBN記者透露，目前貴陽地區發展一個TD用戶的酬金才100元左右，主要是銷售TD低端手機，希望明年的酬金能上調到150元~200元。

該高層也表示，只有加大TD終端補貼力度和渠道返利，才有可能真正刺激到社會渠道來推廣TD。

其實，中國移動在今年下半年嘗試“3G手機當2G手機賣”等等TD新政後，也逐步明白，在TD的發展初期，只有加大力度補貼用戶和渠道終端，才可能迅速擴大TD用戶規模。

中國移動集團總裁王建宙日前在接受CBN記者採訪時也曾表示，凡是廠家提供的TD終端，中國移動都會對消費者提供補貼，至於手機補貼的額度目前還沒有確定數字。不過，TD終端補貼政策肯定會根據終端狀況劃分為優秀級、一般級和合格級，然後給予不同的套餐補貼。

聞風而動

“中國移動明年將把TD終端補貼的費用提高到300億元”的市場傳聞也成為有關股票的強心針。

12月2日，天音控股(000829.SZ)收盤9.68元漲停。

一位手機行業分析師指出，如果中國移動加大渠道返利，中國移動的手機國包商肯定是最大的受益者。

天音控股今年第三季度財報顯示，其7月~9月的淨利潤達到1.56億元，同比增長了230.57%，而其上半年的淨利潤才3790萬元，同比還下滑了39.23%。

中信證券研究員趙雪芹也指出，3G時代初期，在激烈的市場競爭格局下，各運營商將通過對分銷商、零售商、消費者、廠家等全方位的補貼來大力發展用戶，3G時代前幾大手機分銷商將憑借較大的市場份額獲得運營商的青睞，地位得到強化，而運營商的補貼政策可能超過預期。

“為了綁定核心社會渠道，中國移動地方公司還提供店面租金的補助。”山東濟南一手機連鎖賣場高層對CBN記者透露，中國移動方面每年給自己在濟南手機連鎖店租金補貼額度，占總金額的20%~30%。北京迪信通一位高層則表示，這個政策落實到各地會有不同。

iSuppli分析師孔曉明指出，中國移動2008年在2G網絡上投入達到790多億元，2009年在2G網絡的投入也有320億元，但明年2G網絡投入減少，所以這部分資金應該可以用來發展TD用戶。

中國移動(0941.HK)2008年財報顯示，中國移動在今年的資本開支為1339億元，預計2010年的資本開支為1310億元。

中國人壽 1 1 月保費增2 3 . 1 %新高

中國人壽15日晚公佈的保費數據顯示，公司11月單月保費收入為197億元，同比增長23.1%。

之前已公佈保費數據的中國平安仍保持著領先地位，增長較為平穩，而即將登陸H股的中國太保11月保費收入則重拾強勁增長。業內人士分析，經歷了2009年“調結構”之下的負增長後，2010年保險行業將在結構調整成果的基礎上著力促進保費收入增長，而宏觀經濟穩步複蘇和通脹帶來的保險收益率的提升將刺激保險需求。

中國移動放大Widget價值 欲超脫手機操作系統

　　3G時代消費者多樣化、個性化的需求讓運營商將目光瞄準了移動Widget，其在軟件開發上的便利性，將使運營商坐享“長尾收益”。

　　在產業鏈越來越多介入應用商店時，移動業務的運行環境愈發受到重視。

　　移動Widget由於開發便利受到青睞，因此Widget引擎在衆多的應用運行環境中已初露鋒芒。此前主要Widget引擎產品均由互聯網廠商開發，運營商的介入將會為Widget賦予更多移動色彩。

　　業界普遍認為，由於運營商是業務的需求方，運營商主導研發的Widget產品將更貼近用戶的需求。中移動的BAE(BrowserbasedApplicationEngine)項目中所研發的BAEWidget引擎將是中移動未來的重要應用平台之一。

　　BAE放大Widget價值

　　據瞭解，中移動BAE項目已經有了最新的進展。在之前的OPhone版本之外，中移動BAE平台已經推出了S60、WindowsMobile等多個版本，而目前上述平台占據智能手機的大部分市場，BAE在機型適配上的深耕將為日後部署增加便利。“JIL成員共同制定移動Widget標準，實現Widget引擎參考平台，提供Widget應用開發工具，構建JIL全球開發者社區，實施Widget引擎兼容性計劃，希望以此號召相關廠商一起構建統一的應用運行環境，為全球用戶提供更豐富的移動互聯網應用。”中移動負責該項目的程寶平表示。

　　基於瀏覽器的Web應用的用戶體驗、功能特性相對有限，因此BAE除了具備基本的瀏覽器功能，還支持新的移動互聯網應用形式——移動Widget的運行。

　　據瞭解，Widget能實現許多一般網頁很難的功能和應用(如：本地通信錄的讀寫、短彩信的收發、傳感器的操作等)。

　　由於BAE基於標準的瀏覽器引擎實現，因此用戶可以基於標準的Web語言開發應用，通過簡單移植就可以把大多數的Web應用變成一個移動Widget。Widget應用開發便捷，並且擁有互聯網這樣巨大的資源庫，因此，可以預見短時間內移動(Widget)應用實現海量增長將不再是天方夜談。目前，BAE既支持JILWidget格式，也能兼容部分互聯網流行的Widget，因此，互聯網的Widget應用經過少許改動之後，即可在BAE上使用。顯然，中移動希望讓盡可能多的現有資源為其所用，為中移動用戶網羅各種應用。此前中移動發佈的MobileMarket中，由於開發難度，其應用難以稱為海量，BAE無疑是MobileMarket圓“一夜暴富”夢的希望所在。據瞭解，軟銀和Verizon將在今年年底推出支持JILWidget的終端。而中國移動推出的OPhone手機(如：多普達A6188，聯想O1e，Delli3i，LGGW880等)均內置BAE，支持JILWidget，Mo-bileMarket上商用的Widget應用50多款，下載數萬次。

　　屏蔽操作系統差異

　　一個值得關注的現象是，中國電信選擇了JILWidget格式，而同樣的標準也在中國聯通的考慮中，顯然，中國移動的需求也是其他運營商的需求。業界人士普遍認為，由於JIL的相關成員具有普遍代表性，因此，採用相關標準對於中電信、中聯通而言不僅可以減少研發成本，還可以重用JIL已有的Widget應用，將這些Widget應用提供給用戶。某種程度上，Widget與運營商具有天然的契合基因。運營商希望通過Widget增加存量手機使用移動互聯網頻率的工具；獲取用戶感興趣的信息的工具；發現並分發運營商業務的工具。談到移動Widget的創新意義，中移動研究院院長黃曉慶表示這相當于移動應用的第二次創業。

　　Widget由於其開發簡單快速、用戶體驗出色、應用部署方便、應用發佈包小等諸多特點使得它特別適合滿足行業、企業或者個人的個性化需求，即長尾理論中提到的“長尾”部分的需求。在3G時代，由於消費者需求逐漸個性化，Widget無疑將倍受青睞。

　　在另一層面，統一移動終端應用運行環境也是移動Widget的目的。

　　中國移動研究院副院長楊志強曾表示，研究BAE的目的在於中移動希望構建的統一的移動終端的環境。由於近年來在手機硬件處理能力大幅提升的同時，軟件智能化越來越高，功能越來越強，開放式操作系統為終端上提供豐富應用搭建了平台等。“但這些開放式操作系統缺乏統一的API，第三方需針對多系統開發應用，不同系統終端之間業務適配能力不高，並在一定程度上影響業務快速推廣與普及。”中移動技術部總經理周建明曾表示。以中移動彩信業務為例，中移動從網絡上監測彩信業務的成功率在96%以上，但是由於終端設置問題，導致很多用戶無法收發。從更長遠而言，主導一個超脫于操作系統的統一開發環境才是中移動的真實目的。

　　越來越多的運營商開始發力移動Widget，並推出相互兼容的平台，由於此前主流Widget引擎都為互聯網廠商所擁有，如Google、Yahoo，當這一舞台多了運營商的身影後，是否將會發生新的變化，值得關注。

　　業界人士普遍認為，應用的Web化是重要的趨勢之一，從某種程度而言，Google剛剛發佈的ChromeOS與Widget技術一脈相傳、殊途同歸，而這無疑為移動Widget的未來趨勢做出了最好的注腳。

　　鏈接　何為Widget？

　　Widget概念誕生已久，Widget作為一種功能/目的單一，窗口化的小應用，源於Apple的Dashboard，因Yahoo的Konfabulator而流行，並被微軟的Vista等接受、採納。但是在通信界看來，移動終端才是Widget的樂土，因為Widget的特性讓它們非常適合應用于移動終端領域：較小屏幕尺寸，需要的內存不多，由於應用尺寸小，容易下載。因此，Widget更適合于邏輯簡單、功能相對具體、單一的小應用。由於前期Widget的大肆炒作，使得提供Widget方案和產品的廠商也如雨後春筍般，越來越多。除了主流的移動軟件提供商(ACCESS，Opera，Picsel，Sun，SurfKitchen以及Yahoo)之外，也有終端廠商主導的解決方案(比如：諾基亞的WebRuntime，Widsets以及摩托羅拉的WebUI)，還有大量更小的軟件解決方案提供商(比如：Insprit，FeedHenry，Ulocate，ViaMobility，Webwag以及Zumobi)。

SOHO中國售樓全年目標高出1.5倍

　【本報訊】SOHO中國(0410)公佈，截至昨日為止，今年以來的銷售額達125億元（人民幣，下同），較原訂全年目標高出1.5倍。在去年中開售的 北京三里屯SOHO，今年以來銷售額約83億元，而過去一個月公司銷售額逾20億元。SOHO中國主席潘石屹早前透露，年初所訂的2009年全年銷售目標 只為50億元。

10月壽險保費加速“回暖”

記者方華 繼前三季度壽險保費收入在去年同期較高基數的背景下維持了穩定增長態勢，今年10月份，壽險保費在基數效應影響因素減弱的情況下，保持了較為明顯的“回暖”態勢。

10月“回暖”

據官方統計的最新數據顯示，今年1月至10月，全國人身險業務在去年增幅較 大的基礎上實現了穩定增長，保費收入達6929.1億元，同比增長5.7%，較前三季度4.1%的增速提高了1.6個百分點。

顯然，這一5.7%的同比增幅，較今年前8個月的2.3%、今年上半年的3.6%的同比增長幅度，已呈現出明顯“回暖”的態勢,盡管對比2008年前10個月人身險保費5 8.1%的同比增速,這已經是巨幅收縮。

具體到壽險保費數據，官方統計顯示，今年1月至10月，全行業壽險保費收入達到6250.27億元，同比增長6.68%，這較今年前三季度4.9%的增長速度，提高了1.

78個百分點。

然而從單月壽險保費收入來看，10月份全行業僅實現壽險保費收入526.92億元，這在今年前10個月的單月保費收入中，僅僅略高于5月份的523.84億元和7月份的496.62億元，其他7個月份的單月保費收入，均高出這一水平。

數據顯示，繼今年一季度壽險業成功實現“開門紅”之後，從4月份至10月份的壽險單月保費收入，增長相對平緩，並無明顯起落———今年1月至10月，單月壽險保費收入依次為：783.47億元、760.83億元、814.69億元、538.29億元、523.

84億元、639.04億元、496.62億元、529.06億元、637.51億元、526.92億元。

顯然，基於業務結構轉型的推進和銀保業務的壓縮，壽險月度保費收入並無明顯的環比增長態勢，但隨轉型工作的持續推進，以及2008年第四季度壽險保費高基數效應的影響因素減弱，壽險保費同比增幅在今年第四季度開始進一步“回暖”。

低基數帶來“正增長”

日前，三大保險股相繼披露今年前10個月的保費收入數據，其中在前三季度持續“負增長”、但9月單月保費相繼“轉正”的中國太保和中國人壽，10月份單月保費收入繼續延續9月的“回暖”態勢。

中國人壽公告顯示，前10月未經審核累計原保險保費收入約為2547億元，同比降3.8%，降幅和上月相比進一步收窄；且10月單月保費收入為174億元，同比增長7 .4%，延續了9月以來的“正增長”態勢。但從環比數據看，仍然下跌了34.59%。

“雖然環比下降，但同比仍然增長了7.41%，這主要是由於2008年同期下跌幅度過大，在9月份保費同比增長35.71%的基礎上，10月份因季節性波動和假日因素，出現了一定程度的下降。”銀河證券分析師許力平認為，中國人壽10月份的表現 略低於市場預期，反映出公司仍然處於結構性調整中。

“但這基本符合中國人壽的戰略目標，即2009年持續推進壽險業務結構性調整，不惜以犧牲短期的市場份額為代價，換取內含價值的加速增長。”許力平預期，未來兩個月，中國人壽保費收入將繼續保持同比增長的態勢，原因在於2008年11月至12月中國人壽僅實現保費收入160億元和148億元，總體而言，今年全年保費收入有可能出現同比1%至2%的小幅下跌。

另據中國太保公告，今年前10個月壽險保費累計實現562億元，同比仍然負增長4.5%，但較1月至9月保費同比負增長7%，降幅已經有所收窄；並且10月份單月保費收入達54億元，同比增長近26%，這較9月份單月保費同比上升21%的幅度，繼續 保持了良好勢頭，但從環比數據來看，仍然下降了16%。

“因2008年同期的低基數效應，太保壽險業務10月同比增長近26%，增速較9月持續加快，這是太保壽險業務連續兩個月實現20%以上的同比增長，不過我們認為 主要原因還是由於2008年同期業務下滑的過快。”許力平認為，同樣是出于10月份假日因素和正常的季節性波動等原因，中國太保壽險保費出現了一定幅度的環比下跌趨勢。

“雖然短期業務有所下滑，但由於受到上海市政府的重點支持，公司將充分受益于上海作為國際金融中心的崛起，同時增發H股申請已獲有關部門批准，登陸香港股市已經進入倒計時，預計H股發行成功後，公司整體實力將大為增強，使其未來有能力採取更為進取的市場策略。”許力平如是預測。平安持續“激進”據中國平安公告顯示，作為平安集團的核心業務，前10月累計實現壽險保費收入1122.14億元，同比增長32.8%，這較前三季度33.5%的增長速度，稍有下降，但仍然遠遠高于行業平均水平；其中10月單月保費收入為88.87億元，同比增長25.0% ，這較9月份28%的增長速度，同樣略有放緩。

“今年以來，中國平安的壽險業務因為沒有結構調整壓力和2008年高基數的影響，保費增速一直領先于行業平均水平，其中10月單月個險新單保費收入同比增長50%以上，但銀保渠道保費增速略有放緩。”申銀萬國分析師孫婷如是稱。

10月份，平安壽險仍然維持4.25%個人渠道萬能險結算利率不變，而同期中國人壽和中國太保的萬能險結算利率分別為3.9%和3.85%，平安萬能險仍然保持了相對的競爭優勢。

“在具有明顯吸引力的萬能險結算利率、較高的代理人營銷能力、公司加強銀保渠道建設等因素的驅動下，平安壽險今年以來保費收入實現了強勁增長，同時業務質量仍然保持在較高水平，目前盡管月度增速較年初數月略有放緩，但屬於公司業務增長規模達到目標後策略性調整的結果，保費收入總體保持強勁增長的趨勢，仍在平穩延續。”中金公司分析報告預期，平安壽險保費收入應能保持高速增長，壽險保單的利差空間也有望繼續擴大，在較為審慎的產品盈利能力假設下，預計平安壽險2009年一年新業務價值增長率可望達到30%以上。

王建宙：中移動在籌備國際板上市

　　在出席2009移動通信亞洲大會及2009國際LTE論壇時，中移動總裁王建宙表示，有關在上海國際板上市之事宜正在推進，籌備工作已啓動，希望監管當局儘快落實細節，目前仍在挑選保薦人。

　　盡管國際板的推出進程尚不明確，但很多境外公司都已在積極準備上市國際板。目前，紐交所、匯豐銀行等外國企業都希望能成為國際板試點之一。也有消息稱，未來12個月內，將有幾家紅籌股公司登陸上海國際板，中國移動就是其中之一。

　　在國際板的視野中，紅籌股被認為是最有可能進入候選名單的一塊企業資源。之前上證所內部人士的信息顯示，接納紅籌股回歸是國際板的重要功能之一。作為特殊時代的產物，效益良好的一些紅籌股主要業務在內地，但上市主體為境外控股公司，令內地投資者無法獲得收益。

　　王建宙同時表示，入股台灣遠傳一事正在進行中，他承認目前內地電信業競爭激烈，但相信仍有發展空間。

Q3銷量直逼上半年總和 大陸3G手機產業 高速起飛

大陸3G產業發展開始進入高度起飛期！根據官方昨（20）日公布的數據顯示，第3季單季3G手機銷售量逼近百萬台，等於今年上半的銷售總和。另外，中國聯通3G用戶正式突破百萬大關，至於中國移動截至10月底3G用戶數也超過230萬戶，年底前300萬戶的目標達成有望。

大陸官方昨日公佈今年第3季手機的銷售數據，受惠於整體經濟回暖，第3季單季手機銷售量達3,907.3萬台，這數據不包含黑手機和水貨，銷售成績較前1季大幅成長18％。其中3G手機的單季銷售成績高達98.3萬台，而在第3季單季的銷售中，以中國電信的成績最好。

大陸手機業界分析，自今年下半起，大陸手機通信市場中，3G手機的數量與種類才開始明顯增加，尤其各類的智慧型手機多在下半上市；另外中國移動、中國電信與中國聯通較優惠的3G手機搭配話費方式，也多半是今年下半才開始正式啟動。加上中國聯通3G系統是從10月份起才開始全國放號，因此大陸3G產業的確從下半年才開始起飛的。

另，有鑑於今年「十一」黃金周假期諸多手機銷售傳佳績，尤其很多新款的智慧型手機銷售量極佳，加上中國聯通的IPHONE或是中國移動的OPHONE系列手機，都是第4季才開始販售，因此第4季的3G手機銷售量可望比第3季更好。

市調機構易觀國際也分析第3季大陸3G手機的銷售情況，認為進入第3季後，潛在的用戶群分化為2個陣營，其一是部分消費者開始嘗試使用3G業務，另一部分則選擇性價比相對較高的2G手機。整體來說，用戶群的分化，的確也激發了前幾季受到壓抑的手機需求。

中國聯通與中國移動也在昨公佈第3季的用戶數統計，甫於10月初才開始3G全國放號的中國聯通，在短短1個月的時間裡，3G的WCDMA系統用戶數就突破100萬戶，勘稱是大陸3大電信系統廠中，單月成長速度最快的。

反觀中國移動在今年1月份就正式導入3G系統，但直到今年7月3G用戶數才突破百萬規模。

所幸，中國移動祭出諸多搶救政策，包含開始推出自創的OPHONE系列手機，也成功邀請到國際手機大廠為其量身訂製搭配TD─SCDMA系統的3G手機，因此10月份單月3G用戶數暴增超過60萬戶，累計3G用戶數已超過230萬，距離中國移動董事長王建宙所稱年底要達300萬用戶數的目標，應該是很有希望的。