王建宙：高補貼搶客不現實 力陳中移動優勢 列3大併購方向

　　內地電訊市場競爭加劇，市場認為中移動（00941）的壓倒性優勢已逐漸消失，但董事長王建宙接受訪問時指出，企業最重要的價值是盈利能力，而高補貼策略在中國並不現實。他又列出公司3大併購方向，及年底TD-SCDMA（中移動使用的3G技術）客戶數達5,000萬戶的目標。

　　截至上周五，恒生指數今年以來微升0.7%，但中移動股價期內卻下跌了10.3%，難怪上周股東會亦引來一眾股東訴苦。

「關鍵是看效益 有無利潤」

　　中移動雖仍每月增近500萬客戶，但給市場的驚喜卻似乎愈來愈少。王建宙說：「希望市場要保持理性，不要去跟風看企業，不是看他拿了多少用戶，多少收入，關鍵是看他效益，有無利潤。」

　　王多次強調公司最看重的是盈利能力，而關鍵就是「規模大、成本低」，稱中移動20多年來累積的客戶、網絡、品牌優勢，不是可以輕易改變的。

　　對於內地電訊市場競爭，王建宙稱中移動會保持理性，「高補貼、低價格的策略，在中國是不現實的，因為我們的ARPU（每月每戶平均收入）很低。」他指中移動的ARPU約在10美元水平，跟美國的30至40美元有差距，故不主張以補貼吸引用戶，「高補貼就有用戶、沒利潤。」

目標：新興市場4G互聯網

　　至於母公司在海外併購方面的發展，他稱除了一直關注的新興市場外，也會留意TD-LTE（4G技術之一）相關市場。「一種是剛買新牌照，希望跟中移動合作發展4G網絡，我們會有興趣。第二種是營運WiMax網絡的電訊商，他們想改成TD-LTE網絡，也邀請我們去做一點投資。」

　　王稱，互聯網亦為公司併購的另一方向，任何性質的互聯網公司都會考慮。年多前曾傳出中移動有意收購騰訊（00700），他稱「因為騰訊太貴了，這麼高價格去收購不現實，所以無這事。」

力爭TD客戶 年底增至半億

　　至於中移動的3G技術TD-SCDMA，王建宙稱目前發展勢頭良好，「已走出一條TD的道路」（見另文——「影響力日增 領TD跨出國門」），但認為網絡很大，用的人還不夠多，故目標今年全年新增3,000萬TD客戶，爭取到年底達5,000萬戶。

　　中移動的ARPU近季度處跌勢，他指ARPU會否反彈，關鍵在數據服務收費。他指，新增用戶使用量低，亦再難以上調電話費，故不能靠話音。因此，他稱今年目標是把數據流量收入佔比，由去年的7%提升至10%，並超過短訊的收入。

中移動劈價自救 電訊市場再起風雲

財華社香港新聞中心/記者張國棟報道

內地電訊商龍頭中國移動(00941-HK)上周二公布，在全國統一調低高端流動通訊「全球通」業務的套餐收費，平均通話費降幅達到15%，漫遊費用更大幅削價51%，競爭對手中國聯通(00762-HK)及中國電信(00728-HK)亦分別宣布，推出新的3G WCDMA黑莓手機計劃，以及引入更多的谷歌Android的智能手機，預計3家電訊商於下半年可能推出更多優惠，電訊市場的競爭越趨激烈。

其實，中移動在降價之前，聯通及中電信已率先下調部分電話費用，預期3大電訊商除下調話費外，亦會繼續補貼手機吸客政策，因此將持續影響每戶每月平均收入(ARPU)下降，令企業盈利下跌，此外，再從剛公布的4月份上客量看，3家電訊商4月份上客較3月份出現放緩，聯通放緩約2%，中移動放緩約2.2%，中電信降幅最高，達8.7%，若3大電訊商經過減價後，未來5、6月上客量仍不理想的話，股價將會受壓。

事實上，原本在流動電訊市場獨大的中移動，自上周公布下調話費後，股價進一步尋底，跌近兩年低位，雖然中移動坐擁近3,000億元人民幣，但由於高增長期完結，更被市場譽為公用股，現價股息率4.6厘，若股價再跌，不難達到5厘水平，作為收息股看待，的確十分吸引。

最近，中移動與蘋果商討引入iPhone4G制式TD-LTE的合作已有共識，但最快也要2或3年後才能推出，因此，暫時將目標轉移至WiFi業務發展，並計劃斥資100億元在3年內將WiFi熱點數目增加至100萬個，由於今年首季WiFi業務收入增長超過5倍，故此，順理成章，WiFi業務將成為中移動新的增長點，若果，上海國際板於今年推出，加上中移動坐擁巨資，人民幣升值，下半年在這兩個利好因素支持下，股價將得到支持。

而今年一直被市場追捧的聯通，由年初至今，股價已上升45%，其繼獨家代理iPhone後，近日再獲得黑莓手機代理，在手機品種供應上，表現最為突出，瑞銀發按報告指，聯通5月首2至3個星期，每日上客反彈15%至20%，估計聯通5月3G上客量達到200萬個，維持聯通20元目標價，摩根士丹利亦指，聯通3G技術較高及手機選擇較多，預期2011至14年每股盈利複合增長率達55%，然而，中銀國際對聯通看法並不一致，維持對該股的賣出評級，合理價為12元。

至於中電信，股價升勢雖未及聯通，由年初至今，升幅不足10%，但較龍頭的中移動下跌11%比較，優勝很多，中電信今年首4個月，新增用戶佔內地比重達27.76%，直逼聯通的28.8%，同時中電信亦加大發展WiFi業務，並與台灣中華電信簽署「雲端運算合作」備忘錄，雲端運算為內地十二五扶持的新興產業，將有利聯通競爭新的客戶。

雖然，3家電訊商各有利淡利好因素影響，同時，預期ARPU將下降一段時間，此外，價格戰一觸即發，而3G業務要有明顯的盈利貢獻，還需假以時日，投資者可慢慢選擇，靜待入貨時機。

中國移動開始加速布局4G 發力OPhone

　　雖然在3G業務的發展上遭遇到了網絡覆蓋有待完善、終端支持不夠給力等種種難題，但中國移動加速進軍移動互聯網的決心卻沒有絲毫的動搖。在近日舉行的“2010(第四屆)移動互聯網國際研討會”上，中國移動董事長王建宙透露，2010年中雖然中國移動的語音通話和短信業務量增速明顯降低，但數據業務量的增速卻可達150%以上呈現井噴勢頭，部分省份的增長甚至達到200%至300%。截至目前，數據業務收入在中國移動整體收入中所占比重已增長到三成。

　　明年四網並舉應對數據業務激增

　　王建宙表示，3G用戶的高速增長和智能手機終端的加速普及，已經開始對於中國移動的現有網絡資源帶來壓力。因此在明年，中國移動將會考慮提前上馬TD-LTE網絡，並同時展開WLAN、GSM、TD-SCDMA等網絡的優化升級，屆時中國移動將同時運營四張網絡來應對用戶不斷增長的數據業務應用需求。

　　據中國移動研究院院長黃曉慶介紹，今年10月，中國移動就已經制定出了現階段TD-LTE網絡的發展方向，其中明確地指出了年內將在北京、上海、廣州、深圳、南京、廈門六城市建設3060個TD-LTE網絡基站，用于網絡的進一步測試。黃曉慶稱，目前這一計劃還不能完全確定，還需要等待工信部下發相關文件，不過一旦落實，中國移動將同時運營GSM、TD-SCDMA、TD-LTE、WLAN四張網絡。黃曉慶表示，四張網絡多種技術的同時運行，將成為運營商的網絡建設的一個發展方向，也將成為未來移動互聯網發展的一種常態。

　　據悉，在無線局域網方面，中國移動打算多建WLAN熱點，並實現WLAN網絡的國際漫遊。在4G技術TD-LTE方面，中國移動將儘快選擇城市進行規模試驗。在3G技術TD-SCDMA方面，2010年末基站數要達到20萬個，覆蓋國內所有城市。

　　欲打造OPhone聯盟彌補終端短板

　　對於資金實力雄厚的中國移動，四網並舉的建設工程雖然龐大，但並非最大的難點，反倒是終端設備上的支持不足，正在成為中國移動轉戰移動互聯網市場的最大短板。對此，王建宙直言移動互聯網的快速發展亟需各種各樣的智能終端，中國移動應該做得更多。王建宙表示，今年中國移動通過集采，已經推動中低端TD手機的價格大幅下降，並聯合終端廠商推出了一批高質量的TD終端。在此基礎上，明年中國移動還將加大對中高端TD手機的集采來增加TD手機的品種，並且希望在提高質量的同時把價格降下來。

　　黃曉慶表示，目前中國移動的OPhone平台正在加速發展，年底就會推出2.5版本的商用終端，明年還會升級到3.0,並且有可能加入裸眼3D技術，為此中國移動將聯合終端廠商在更快的處理器、更好的圖形性能、更低的成本上共同努力，實現共贏。

中移動與微軟在雲計算等八方面展開戰略合作

新華社信息北京１２月１７日電（記者劉菊花）中國移動與微軟公司１７日簽署戰略合作備忘錄，雙方的跨領域戰略合作包括雲計算、搜索、終端、行業信息運營支撐與管理、節能減排、渠道與營銷、未來技術與行業規範探索等八大方面。

此次戰略合作雙方，分別是全球最大軟件服務提供商與全球最大移動通信運營商，因此引起國內外ＩＴ產業界強烈關注。

中國移動副總裁李正茂表示，借助微軟公司的先進技術平台和創新解決方案，用戶近６億的中國移動將為客戶提供更加全面、便捷、安全的服務，並提升自身企業價值。此次戰略合作將有助于中國移動提升信息服務能力，並將帶動中國ＩＴ產業鏈的發展，推動中國ＩＴ通信技術的進步。

隨著３Ｇ技術的推廣和普及，基於移動通信的各種應用服務和數據量將會呈現爆發式增長，用戶需求的多樣化將極大提高運營管理的難度，也對建設雲計算平台提出了更為迫切的需求。中國移動一直高度關注雲計算技術新領域，並發佈了“大雲”計劃。

微軟公司首席運營官凱文·特納表示，微軟作為一家具有全球運營經驗、提供全方位雲計算解決方案和雲服務的供應商，非常注重與本地合作伙伴及客戶合作。微軟與中國移動共同建立雲計算平台，將使中國企業從ＩＴ中獲取更高價值。

據介紹，中國移動和微軟公司還將加強在軟件節能減排相關領域的技術合作。雙方將共同研究通過軟件系統提高設備利用率、降低設備功耗，在中國移動現有基礎設施散熱條件下，通過能耗管理軟件加強機房熱管理，提高機房整體能效水平，建設綠色數據中心。（完）

中移動採購600萬TD手機

內地《第一財經日報》報道，中移動（941）的600 萬部TD 手機招標計劃結果，共有12 款具備CMMB 手機電視功能的TD 手機入圍，每款手機採購50 萬部。12 款入圍手機中，中興（763）佔三款，酷派、華為和聯想（992）各有兩款。

消息指出，這次中移動開出的採購價苛刻，雖然之前曾傳中移動的TD 對象為1500 元人民幣以內TD-CMMB 手機，但實際招標價卻鎖定低至千元以內。據悉，中興和酷派此次入圍的均是入門級3G 手機，中移動的採購價約500 元。

Chinese 4G mobile standard goes global

By Shen Jingting

A booth at the PT/Expo Comm China 2010 in Beijing on Oct 14 promotes 4G services. Wu Changqing / For China DailyHomegrown communication benchmark accepted worldwideBEIJING - China's homegrown fourth-generation (4G) mobile communication standard has been selected as one of six global benchmarks by the International Telecommunication Union (ITU), the Ministry of Industry and Information Technology said on Thursday.

LTE-Advanced and 802.16m - the categories which cover the six different 4G technology standards - were both approved at an ITU conference in Chongqing this week, according to the ministry.

The ministry also said ITU will complete its 4G International Standard Proposal Book by the end of 2011, which will be officially released at the beginning of 2012. Then, the 4G international standards will be formally established.

The TD-LTE-Advanced technology has a download speed of 100 megabytes per second, faster than the preceding third-generation TD-SCDMA technology.

Industry analysts said Chinese telecom enterprises are set to benefit from the TD-LTE 4G standard, as it will help to open both domestic and overseas markets for them.

"The situation now is very different from 10 years ago, when TD-SCDMA was set up as a 3G international standard," said Yang Hua, secretary-general of TD Industry Association in China.

He said because China lacked an industry eco-system at that time, the use of TD-SCDMA technology was largely restrained to the domestic market.

International enterprises were wary of investing in a technology developed in China, especially when it had not undergone a market test.

"But now, we have a good technological base, which means the period of the 4G industrialization process will be greatly shortened," said Yang. "That offers opportunities for Chinese companies to expand their businesses overseas."China Mobile launched its TD-SCDMA service in January 2009, and the largest mobile operator in the world will have invested 100 billion yuan ($15 billion) in it by the end of this year.

Prior to September, the company had 15.27 million TD-SCDMA subscribers. Overall, it has 507 million subscribers, most of them using second-generation technologies.

Chen Jinqiao, deputy chief engineer from the China Academy of Telecommunication Research, said equipment manufacturers such as Datang and Huawei will among the first to profit from the use of TD-LTE-Advanced.

"They have invested large sums of money in the research phase, but they will benefit when the 4G network goes into construction," Chen said.

Telecom operators will reap rewards when they provide richer applications for customers. Their services will become faster, smoother and with higher resolution in the 4G age, Chen said.

Nearly all the best known international telecom companies, such as Ericsson, Nokia and Samsung, are engaged in the TD-LTE industry. They are determined not to miss out on the Chinese market again as they did in TD-SCDMA era, Yang at TD Industry Association said.

"They lost many China Mobile contracts when bidding against companies such as Huawei and ZTE, because they ignored the development of TD-SCDMA and offered very few competent products," Yang said.

Shi Guang, secretary-general of TD Forum, said Chinese telecom companies in the TD-LTE industry chain will be presented with a great business opportunity when they enter the international market.

"They will go head-to-head with global companies. Who dares say that another Huawei or ZTE may not emerge in the process?" Shi asked.

According to a survey by Ovum, an international market consulting company, the TD-LTE technology will earn about $150 billion in revenue by 2015.

China Daily

王建宙邀台灣通信業高層10月訪上海強攻TD-LTE

據台灣媒體報道，中國移動董事長王建宙邀請台灣通訊產業高層10月訪上海，共創第四代移動通訊(4G)商機。市場傳出，由威盛董事長王雪紅投資的威睿，率先開發出4G的芯片，可望第一個搶攻大陸4G市場的商機。

包括鴻海董事長郭台銘、聯發科董事長蔡明介、宏達電董事長王雪紅、中華電董事長呂學錦、遠傳董事長徐旭東等15家以上企業董事長已收到邀請函，獲邀參與10月下旬舉行的“2010 海峽兩岸TDD 4G技術發展及合作高峰會”，由王建宙和工研院院長徐爵民共同具名邀請。

中移動在大陸推動自主標準的4G技術，稱為TD-LTE，目前還處於試驗階段，未來將推動中移動5億用戶從現有的2G逐步移轉到3G、4G，都是屬於TD 技術。威睿去年宣佈與中移動合作發展4G，市場傳出，已經開發出TD-LTE芯片，可望第一個搶攻大陸4G市場的商機。威睿23日指出，發展4G是未來方向，但目前銷售仍以CDMA芯片為主。

中國移動曾和宏達電並簽署TD-SCDMA終端合作備忘錄。王雪紅當時表示，雙方將在技術研究、產品研發和市場研究三大層面，進行深入、長期的合作伙伴關係。

中華電信、台灣大哥大和遠傳電信，以及金仁寶集團均會參加高峰會，但尚未確認是否由董事長本人參與。

工信部透露：已開始制定移動支付標準

　　移動支付標準開始制定的消息在資本市場上掀起波瀾。昨日，與移動支付有關的上市公司，如南天信息、證通電子、國民技術、康強電子等公司股價均迎來大漲。

　　而同時，研究機構艾瑞咨詢最新發佈的數據顯示，今年中國手機支付市場交易規模將達98億元，比2009年增長308%。由於3G網絡發展及整體支付環境的改善，手機支付在未來兩年將迎來爆發式增長，2012年中國手機支付的交易規模將超1000億元。　　

　　移動支付標準制定已開始

　　在日前舉辦的“2010中國移動支付應用發展大會”上，工信部通信發展司政策標準處處長謝雨琦透露，為進一步推進移動支付標準工作，央行和三大電信運營商、中國銀聯等相關單位專門討論了移動支付的標準問題。

　　這意味著跨行業、跨部門合作推進移動支付產業發展、移動支付的標準制定工作已開始。

　　目前，國內使用的移動支付方案有四大類：基於13.56 MHz的非接觸技術的雙界面卡方案；基於13.56MHz的非接觸技術的NFC方案；基於13.56 MHz的非接觸技術的SD卡方案和基於2.4GHz的RF-SIM卡方案。

　　中國移動倡導2.4G技術，而銀行、金融等機構布點的POS機等終端大都基於13.56MHz技術，和2.4GHz技術不兼容。不過，6月底中國移動加入了銀聯為首的手機支付產業聯盟。這被業界普遍視為中移動棄守2.4GHz支付標準，轉投銀聯13.56MHz支付標準的信號。　　

　　中移動未放棄2.4GHz

　　據一位知情人士透露，雖然方向發生轉變，中移動並未放棄2.4GHz的支付標準。

　　中移動2.4GHz項目核心專家、中國移動通信研究院業務研究所主任研究院黃更生透露，中移動的2.4GHz標準正在接受由工信部下屬中國電子標準化研究所牽頭，中移動、中電信、中聯通和銀聯參與的標準研討，目前已經開了兩次工作會議，第一次提交了各種技術方案，第二次提交了各種標準方案，2.4GHz標準正在接受整個行業的檢驗，爭取成為國標。

中國移動首季盈利254億元 同比增長1.1%

　　中國移動(00941.HK)20日披露的2010年一季度業績顯示，公司一季度營業收入上升7.7%至 1,090.87億元；EBITDA為551.54億元，同比增長3.3%；淨利潤為254.77億元，同比微增1.1%。

　　截至3月底，中國移動增值業務使用客戶為5.084億戶，同比增長9.7%；彩信使用客戶1.55億戶，增長5.4%；無線音樂使用客戶4.33億戶，按年增 6.7%；一季度短信業務使用量1,783億條。

　　值得關注的是，中國移動面臨每月每戶收入(ARPU)大幅下跌的壓力。數據顯示，中國移動ARPU為70元，與去年同期的80元相比，跌幅為12.5%。

　　在用戶上面，中國移動依然保持著穩定增長態勢。中國移動3月淨增用戶597.1萬，較2月份淨增551萬增加48萬戶，3月底用戶總數達5.39億戶。中移動3月使用3G網絡服務的 G3用戶數為769萬戶，2份為428.8萬戶，按月上升340.2萬戶。

Paypal聯手銀聯，中移動入股浦發

Paypal聯手銀聯，中移動入股浦發，第三方支付風起雲涌 阿里巴巴直面巨鱷５０億注資支付寶

相比給支付寶的50億人民幣投資金額來說，更讓業界關注的是，阿里巴巴此舉表現出來的“咬定青山不放鬆”姿態。

今年3月10日，中移動(0941，HK)以398億元人民幣巨資認購浦東發展銀行20% 股權，成為浦發銀行第二大股東，明確表態是為了移動支付；3月18日，中國銀聯聯手海外巨頭paypal進軍跨境支付市場，大型國企的加入讓電子支付市場驟然升溫，同時也引發業界對未來第三方格局競爭的猜想。

4月12日，阿里巴巴集團旗下支付平台支付寶(中國)網絡技術有限公司正式對外宣佈，阿里巴巴集團將在未來5年內，繼續向支付寶投資50億元，為中國電子商務打造更完善的支付服務和誠信環境。

這也意味著，在網上支付、手機支付等多個領域，支付寶都將直面與中國銀聯、中移動等國資巨鱷的競爭。

第三方支付年交易規模：近6000億支付寶方面表示，阿里巴巴的50億元資金將幫助支付寶進一步提升並優化整個系統，不斷提升用戶體驗。為實現這一目標，支付寶將進行大規模的招聘，包括大量的技術和客戶服務人員，並將在移動支付等新興領域進行全面布局，以滿足用戶在新的環境下多方面的潛在需求。

資料顯示，截至2010年3月14日，支付寶註冊用戶數突破3億，日交易額在2009 年12月成功突破12億元。除了淘寶，支付寶為包括傳統B2C購物、網絡遊戲、機票商旅乃至物流、保險等衆多領域的超過46萬商家提供廣泛的支付服務，水電煤繳費 、信用卡還款、慈善捐贈等多項服務。

這似乎也顯示，經過十年的發展，中國第三方支付市場正面臨井噴的局面，易觀國際2009年12月發佈的《中國第三方支付市場藍皮書》顯示，年度交易規模已經接近6000億，成為中國金融支付體系中重要的組成部分。按照這種趨勢，兩年內其交易規模有望突破萬億。

今年3月10日，中移動(0941，HK)以398億元巨資認購浦東發展銀行20%股權，成為浦發銀行第二大股東，更成為支付領域的標誌性事件，因為中移動董事長王建宙已經明確表態，“我們只是希望在移動支付方面更進一步。手機支付的利潤越來越大，但是很多利潤都產生在金融機構，這個我們享受不到”，而中移動入股浦發主要是為了分享這部分利潤。

央行：並非無條件支持國企而對於國企巨頭的大動作，也有業內人士表示擔憂民營企業會在競爭中處於政策的不利位置。不過對於中移動等國資巨鱷的加入，央行也並未顯示出很多人通常以為的“絕對支持”。央行支付結算司司長歐陽衛民在接受媒體採訪時就表示，電信注資銀行是對雙方都有利的好事，而無論是電信業，還是銀行業，在中國都帶有行業壟斷的色彩，其行業分工如同“井水”與“河水”一樣分明。跨行業經營必須得到主管部門的行政許可和規範管理。同時歐陽衛民還提醒業界，電信企業注資銀行，始終與銀行是一種投資入股的關係。這並不意味著電信企業因此就具有直接從事某種金融業務的身份或者便利。

2009年，央行宣佈對國內第三方支付企業進行登記備案———而這也被認為是第三方電子支付牌照即將發放的重要前奏。不過對此，央行支付結算司司長歐陽衛民就表示，暫無確定的時間表：“央行對第三方支付實行登記備案，並不是限制非金融機構開展清算支付業務。什麼樣的申請者能獲得許可，不是看其是否有金融業的背景，而是看其是否具備必要的資質。”據瞭解，目前支付寶等主要第三方支付企業都已經完成了相關備案工作。

支付寶全球化應對Paypal挑戰在中移動注資的同時，中國銀聯也宣佈與美國電子商務網站eBay旗下支付系統PayPal聯手，從今年第三季度開始，中國銀聯在國內的持卡人將能把自己的銀行卡與PayPal掛鈎，並在海外網站進行購物結算。

這一舉措引起的政策爭議在業界尚未平息，不過這已經顯示了PayPal入華野心，《華爾街日報》等海外媒體也傳出了paypal有意進軍國內市場的消息。據瞭解，在新興的網上支付領域，PayPal已經在美國、歐洲等全球衆多市場都占據近乎壟斷 的地位。

而相對PayPal的攻勢，阿里巴巴對支付寶的50億金額支持也顯示了其“全球化”的全面競爭意圖，“否則僅僅瞄準國內顯然不需要這麼大筆的投入。”———對此，有業內人士對記者如是說。

此前，馬雲也曾經在多個場合提到“支付寶必須全球化，而且一定要全球化。

”———而在宣佈注資之後，也有專家表示，支付寶通過收購的方式來進軍海外市場。

據瞭解，支付寶自2007年以來已經聯手中國銀行推出了海外購物的支付服務，目前已經與歐美、日本、澳大利亞、港台等全球多個地區的300多家B2C網站達成合作，為國內消費者海外購物提供支付支持。

中移動成浦發第二大股東 王建宙比馬雲走得遠

　　中移動鐵了心要拿下馬雲“不敢拿”的支付寶巨額沉澱資金。

　　3月10日，中移動確認以398億元人民幣巨資認購浦東發展銀行20%股權，成為浦發銀行第二大股東，但不參與銀行日常運營。這一交易已得到雙方董事會批准，還需雙方召開股東大會表決通過。

　　中移動董事長王建宙否認這次收購是中移動涉足金融界搞“產業融合”，他強調“移動電子商務是我們核心業務的延伸，我們只是希望在移動支付方面更進一步”。“手機支付的利潤越來越大，但是很多利潤都產生在金融機構，這個我們享受不到”，王建宙表示，中移動入股浦發主要是為了享受這部分利潤。

　　對於中移動與浦發在未來手機支付的前景，市場人士仍存分歧。摩根士丹利指出，在新興市場拓展移動銀行只看到少數成功的例子。該機構認為，中移動若只購入浦發20%股權，不足以幫助其發展移動銀行平台。

　　更大的懸念來自于監管層的態度。雖然浦發等各方否認了國資委否決中國移動入股的傳言，但浦發表示，本次非公開發行已經本公司第四屆董事會第八次會議審議通過，尚需股東大會審議批准，並報中國銀監會和中國證監會等監管機構批准。

　　欲打破利益困局

　　王建宙將收購浦發銀行的目的歸納為“開拓數據和信息業務”，其信心來自于廣東移動此前對移動電子商務的試點。

　　業界一直認為移動電子商務有非常廣闊的前景，王建宙也曾作如此表示，“手機是最普及，小額支付最好的方式……中移動有5億用戶，如果20%的人使用，就有1億人成為移動電子商務客戶。”

　　《IT時代周刊》獲悉，到2009年底，廣東移動的手機支付已經獲得了7億多元收入，具有一定規模。不過，廣東移動並不願意給出到底擁有多少手機支付用戶的明確說法。

　　“難度主要來自與其他行業的合作方面，我們也在統計。”廣東移動有關人士指出，特別是那些已有信息化基礎的行業，很難在短時間內達成市民的統一應用。

　　上述人士還向本刊記者透露，廣東移動開展手機支付業務涉及到民生應用、公共事業繳費、家居生活、便民服務等等，比如：手機投注、手機繳納有線電視費、手機繳納水電煤費等，並依托移動商城開展各類商品銷售。“去年9月開始，廣東移動已經開始試點手機錢包和手機一卡通，今年手機支付將著力發展手機一卡通業務。”

　　但業界普遍認為，手機支付還是有一條漫長的路要走。“由於各方利益難協調，手機支付中間費用非常高。”一位業內資深人士指出，有些商家可能賣一元錢的東西，自己只能收到0.4元，因此，很多商家能不用手機支付就不用。

　　“手機支付作為物聯網的一項重要應用，目前最大的問題並不是技術問題，而在於各部門之間的利益協調，如何分配。”深圳華禹通訊總經理趙志新也證實了手機支付過程中存在利益博弈。而他說這句話的背景是，華禹通訊去年與中國移動和地方一卡通公司進行小額手機支付計劃，但計劃還在準備期就被終止。

　　試點項目失敗的原因是，中移動希望手機支付能通過很多城市使用的公交一卡通終端進行拓展，但運營商和讀卡終端提供商一卡通公司在利益分配上很難協調。“現在大家都看好手機支付未來前景，但包括移動運營商、銀聯和各地一卡通公司等各方都想在其中占主導地位。”趙志新認為。

　　這些經驗或許讓運營商們想明白了一件事情——移動運營商要想成功運作手機支付業務，就必須獲得金融資質，擁有自己的支付終端網絡。此前，日本NTTDoCoMo收購三井住友卡的股份，目前才擁有1000萬手機支付客戶，眼下中國移動和浦發合作也是為了打破目前手機支付的困局。

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　　打造移動支付寶

　　“我們很早就想入股銀行，與不少銀行有過實質接觸。”中移動人士透露。2008年以前，中移動曾與招商銀行談判入股，因招行盤子太大，雙方未達成協議。此後，中移動又先後與渤海銀行、珠海銀行、瀟湘銀行等地方小銀行開展談判，雖然這三家銀行所在地的地方政府表現出極大熱忱，但終因對方規模太小、輻射範圍有限，沒有全國性經營牌照等原因被王建宙放棄。

　　“銀行盤子太大，即使投進去幾百億元也只是九牛一毛，中移動在銀行里話語權不多。可要是銀行盤子過小，網點少，影響力有限，又與中移動做大移動支付的目標不匹配。”中移動一位內部人士分析。

　　最終由浦發銀行接住了中移動拋出的繡球。3月10日，中移動在其公告中分析“聯姻”原因稱，浦發銀行“規模適中”，並“在網點覆蓋等方面具備開展合作的條件，是理想的合作對象”。

　　3月4日，JP摩根分析師JimmyCheong在其報告中指出，要進入移動支付領域，並不意味著必須要入股銀行，簡單戰略合作再加上收入分成協議，就能夠實現與銀行合作。其言下之意為，破費近400億元現金入股浦發銀行是否值得。

　　參與移動支付項目的中移動人士承認，目前中移動已在各地推廣的“刷手機消費”，並不需要與銀行進行深度合作。要實現與銀行賬號之間的資金劃轉，是非常容易的事情，只需與各家銀行達成簡單協議即可。而據本刊記者瞭解，在王建宙所談及的“廣東移動推廣移動支付的經驗”中，也不是採取與某家銀行達成獨家協議的方式。

　　業內還有觀點認為，當下簡單的手機消費和資金劃轉並非中移動長遠所圖，中移動真正想要做的是“移動支付寶”。“類似于支付寶這樣的第三方支付平台，是我們最想做的移動支付形式。”上述中移動內部人士表示，“我們希望用戶儘量將資金存入到中移動的‘移動支付寶’賬號中來，然後用這個賬號進行消費，而不是僅僅通過移動的網絡來使用銀行服務。我們不想做一個移動互聯網中的網上銀行平台。”

　　“中移動不想僅僅做網絡通道。”王建宙以及其他中移動的高層多年來一直在重複這個觀點，在移動支付領域同樣如此。而要像支付寶一樣進入支付業務的核心，甚至比支付寶走得更遠，中移動必須找到一個銀行業的合作伙伴。

　　“如果有一天，我們能發展到1億的移動支付用戶，他們每人在賬戶中存入500元，那這500億元的沉澱資金就能夠通過浦發銀行來處理了。”中移動內部人士說，沒有金融資質的中移動無法做類似的業務。

　　東興證券分析師王玉泉在報告中指出，移動支付中，利用副卡保存費用，並用這部分費用進行手機支付的相關業務，有成為“非法金融機構”的嫌疑，而入股浦發後，這個風險將大大降低。

　　面對支付寶所產生的巨額利息資金，阿里巴巴董事長馬雲雖異常謹慎，仍不時有涉足金融業務合規與否之爭議。據悉，在支付寶中所存資金，產生利息均不計入支付寶的收益。

　　此外，與浦發銀行之間的合作，也能夠幫助中移動解決移動支付領域所必然牽涉到的銀行結算以及轉移支付難題。當移動支付隨著業務發展，從目前主流的小額支付轉向更多大額支付的時候，銀行在其中的作用，將無法被忽視。

　　據介紹，隨著與浦發銀行合作的開展，不排除中移動在國內推出手機信用卡業務。屆時，浦發銀行將有望幫助中移動解決授信問題。　

4G面世日 中國稱霸時

一直以來，電訊標準都是歐、美、日等強國玩晒，就算中國自己推出了TD-SCDMA 3G標準，暫時都只見中移動在用。不過，這個局面，在今年10月後或有大改變。

他來自中國的國際電訊聯盟副秘書長趙厚麟，日前接受外電訪問時表示，國際電訊聯盟有七成機會在今年10月的大會上，接納由中國提出的TD-LTE作為4G標準，擊敗之前呼聲頗高的WiMax。

這次TD-LTE之所以會得到各國支持，綜合而言，原因有三：一、中國手機用戶多，採用中國提出的標準，就會得到中移動、中聯通等大公司的支持，現時各國都想在中國市場分一杯羹，支持中國標準「好應份」；二、TD-LTE運用頻譜效率比較好，亦合乎電訊公司想在有限而昂貴的頻段盡可能上更多客的目標；三、更重要的是WiMax主導的公司，大部分都不是做開手機的公司，像Intel、思科等等，現有做開手機技術的公司根本不想這些公司入侵。而TD-LTE技術，同時結合現有的TD-SCDMA和WCDMA技術基礎，至少現有的公司有得玩。所以，支持TD-LTE的公司都是傳統做手機技術的公司。像美國高通（Qualcomm），未等到TD-LTE成為標準，已經利用TD-LTE技術入標印度的4G牌照，比中國公司還要快。美國公司借中國標準來進軍印度市場，以往真的聞所未聞啊！

順藤摸瓜，由於新標準是國產技術，日後第一批4G手機亦都有可能是國產手機，除了要照顧中國市場，中國公司也在TD-LTE研發上早着先機，加上付的專利費用比以往少，日後4G手機好可能一推出就會相當便宜。至於大家會否接受中國設計手機的外型品味，則是另一個問題。總之，等到4G普及，加上iPad之類平板電腦湧現，由於4G夠快，而iPad之類亦是很好的電子閱讀器，以至好可能人們從此都會在網上看報紙

中國移動2009年利潤為1152億元 同比微增2.3%

作 者：張翀

通信世界網（CWW）3月18日消息 今天下午，中國移動公佈了2009年業績公告，在公告中顯示，中國移動總營業額4521億元，增長9.8%，利潤為1152億元，較去年同期的1129.54億，增長2.3%。

其中在業務方面，中國移動公告顯示，2009年相對於2008年，在運營收入上，話音業務增長量為221.47億元，話音增值服務收入增加了為31.51億元，短信業務運營收入增加了32.39億元。而非短信數據業務則突破性地增長了117.56億元，達到了529.98億元。

而其中增值業務持續發展，對總收入拉動更加顯著，其中無線音樂收入持續超過百億元。增值業務收入比去年增長16%，占總營收比重達到29.1%。

在用戶方面，2009年中移動淨增用戶6503萬戶，總用戶數達到5.22億戶。2009年客戶總通話分鐘數為29187.12億分鐘，M0U(平均每用戶每月通話時長)為494分鐘，平均每月每戶收入(ARPU)為77元。而隨著，中國移動2009年完成TD二、三期工程建設，TD網絡覆蓋了238個城市，3G網絡質量明顯提升。其中截止到2009年12月底，中移動的3G用戶為341萬戶。

在3G終端方面，在去年中國移動設立了聯合研發專項基金來推動TD終端的研發，目前，TD終端數量目前已達266款，其中，一批中高端TD終端性能良好，千元或以下的低端機型也逐步面世，款型日益豐富。此外，中移動主導研發和推出了智能移動終端軟件OMS平台，並聯合終端廠商推出了Ophone手機，帶動引導手機產業發展。

同時，中國移動還採取融合組網的發展策略，發揮網絡和規模優勢，在個人、家庭、集團客戶市場全面推廣3G業務，取得顯著進展。推出了多種應用終端包括手機、上網本、G3閱讀器等，推廣了手機上網、廣播式手機電視業務等多項3G亮點業務。

中國移動參股浦發銀行引爆 手機支付市場暗戰升級

這個春天，移動凶猛。上周，在中國移動香港上市公司正式發佈公告，宣佈其全資附屬公司中國移動廣東分公司(以下簡稱為“廣東移動”)有條件同意以人民幣398億元收購浦發銀行22億股新股。交易完成後，中國移動將通過全資附屬公司廣東移動持有浦發銀行20%股權，並成為浦發銀行第二大股東。

中國移動董事長兼總裁王建宙向外界表示，入股浦發銀行的交易已經得到雙方董事會批准，下一步需要得到股東的同意，等國家相關監管部門批准後將具體執行。對於入股行動，王建宙明確表示，為了讓中國移動加快發展手機支付業務，並以手機為載體來推動B2C、C2C等電子商務的發展。

中國移動此舉，一石激起千層浪，“手機支付”這個多年前就被定義為藍海的新興市場也再次受到了各界最高級別的關注。

中移動3G之外欲辟新藍海對於野心勃勃的中國移動來說，雖然已經有了5.2億用戶的規模支撐，但是如何進一步深層次挖掘每一位用戶的增值潛力，才是其企業運營的真正使命。因此近幾年來，中國移動的業務觸角不斷向其他相關行業延伸，無線音樂俱樂部已經成為國內流行音樂行業的權威媒體平台、入股鳳凰衛視則為中國移動預留了進軍資訊傳 播業的通道、在建的手機閱讀基地和應用軟件基地則會充分利用3G平台的優勢，盡可能地把握移動互聯網的增值市場。但是在王建宙看來，這些做法對中國移動來說 還只是“傳統的增長方式，雖然依然有相應的空間，但並不足夠。”王建宙在接受媒體採訪時表示，此次與浦發行這樣的金融機構聯手，大力發展手機支付才是在3G 時代將會開闢的新藍海，這是移動通訊數據應用業務的延展，手機支付將成長為新的百億級數據應用。

為了這個潛在的百億級市場，中國移動可謂煞費苦心。由於銀監會規定，非金融投資機構投資金融業只能是由中國內地註冊的公司進行，所以中國移動用旗下廣東公司來執行入股計劃。同時挑選浦發行作為合作對象，在很大程度上也是因為浦發行的規模適中，價格合理，相比入股大銀行，中國移動的所占股份和發言權都不會太小。王建宙稱，之所以要對銀行戰略投資，是因為根據中移動在重慶、湖南、廣東四地的試點經驗，今後在與多數大型商業銀行打交道的同時，必須要有銀行的強有力支持，這需要跟一家銀行結成戰略合作關係。

王建宙介紹，目前中移動已挖掘出很多手機支付能帶來效益的內容。如刷手機消費將收取手續費；與移動手機支付合作的商家將給予移動折扣等。在增加收入的同時，手機支付還能為移動保持用戶黏性，減少用戶離網。王建宙表示，經過廣東移動對移動電子商務的試點，公司認為這一業務有非常廣闊的前景。“手機是普及小額支付最好的方式。”王建宙稱，“中移動有5億用戶，如果20%的人使用，就有1億人成為移動電子商務客戶。”在王建宙對未來手機支付業務的設想中，手機支付會有手續費，而只要規模夠大就能有足夠的收益，比如小額支付，商家會給中國移動提供折扣，再比如電子轉賬和電子匯款，以及可能產生的各種新業務都將是收入的重要來源。當然更多的商業模式還在探索中。

手機支付爭奪戰由此引爆

在中國移動看好手機支付市場光明“錢”景的同時，其他相關廠商也沒有歇著。事實上，雖然沒有大張旗鼓，但是銀行以及固定互聯網上已經得到認可的第三方支付廠商也都對手機支付市場虎視眈眈，不斷尋找合適的模式希望能夠提前搶佔地盤。此次中國移動高調入股浦發行，很有可能將手機支付市場的“暗戰”升級為明爭，在未來幾年中或許會進入白熱化階段。

根據易觀國際發佈的《中國第三方支付市場藍皮書》顯示，2009年中國第三方支付市場年度交易規模已接近6000億元，隨著3G移動通信應用在2010年逐步擴大，日趨成熟的手機支付將進一步推動第三方支付交易規模邁向萬億。此外，央行第三方支付標準有望在今年內出台。這些潛在的巨大商業價值無疑引來了銀行、移動運營商、第三方在線支付廠商三大陣營的群雄逐鹿。據瞭解，目前銀行、移動運營商、第三方在線支付廠商在手機支付市場上都已經形成了一些有著各自特色的服務模式，三方既有競爭也有合作，關係較為複雜。

其中，銀行主推“手機銀行”模式，實質是金融機構與移動運營商合作，將用戶的手機號碼和銀行卡號等支付賬號綁定，通過手機短信、手機WAP上網等移動通信技術傳遞支付賬號等交易信息；移動運營商主推“手機錢包”模式，允許用戶以預存的手機話費消費。移動運營商會先為用戶提供支付賬號，用戶預先存入費用並從該賬戶中支付費用，或者運營商通過SIM卡和STK卡直接從用戶的話費中扣除移動支付交易費用。“手機錢包”能方便地買車票、電影票、景點門票，但其消費額受限于用戶“話費總額”，目前並不適合用于支付大額消費；至於互聯網第三方支付平台，則主要是借助手機的移動上網功能實現隨時隨地的無線支付，例如淘寶的“手機支付寶”軟件就能夠讓用戶在手機上進行淘寶購物的相關支付事項。

就目前的情況來看，三方還算處於“和平共處”階段。但是此次中國移動入股浦發行，已經公開宣稱未來將通過雙方合作，在現有的“手機錢包”小額支付的基礎上，以手機為載體，進行轉賬、大額交易及匯款等業務。此等做法無疑會對其他商業銀行造成衝擊，因此很有可能會引起銀行方面的強烈反彈。對此，有關專家表示，在短期內，幾方還不存在正面衝突的可能，但是由於目前國內關於手機支付的相關法律法規並不健全，因此並不排除各大商業銀行對中國移動的強勢“侵入”製造障礙的可能。

中國移動類金融造血第一步：廣東作為試驗田

　　從率先被推出上市到被定位為試驗田，廣東移動一直充當中國移動新業務的先鋒隊。現在，在中國移動力推類金融業務之際，這塊試驗田開始新的播種。

3月10日，中國移動通信集團廣東有限公司（下稱“廣東移動”）與浦發銀行（600000）簽署《股份認購協議》，廣東移動認購浦發銀行22.07億股普通股，占浦發銀行總股本的20%，認購完成後，廣東移動將成為浦發銀行第二大股東。

從神州行、全球通到移動夢網再到手機銀行，每一次給中國移動帶來高速增長的業務幾乎都依照同一邏輯，通過廣東移動試驗，成功後推向全國。在新的競爭格局中，中移動又一次面臨戰略轉型壓力，試圖在新的市場變革前鞏固已有的市場地位，廣東移動又被賦予了這個新的任務。

中國移動套路

解釋選擇通過廣東移動入股浦發銀行的原因，中國移動董事會主席王建宙表示，主要是因為中國大陸不批准境外非金融機構入股金融機構，由廣東移動入股，符合銀監會的規定。

廣東移動總經理徐龍亦指出，手機支付于廣東試行後，去年就有約7億元的交易額。

從過往經驗來看，選擇廣東不僅出于政策顧慮。

廣東移動是中國移動集團中最早的上市公司。1997年10月，經過資產重組，中國移動廣東公司注入中國移動公司，成為第一批在紐約和香港上市的電信公司。“全球通”、“神州行”和“動感地帶”三大品牌亦由廣東移動最早提出而推向全國。此後，中國移動的“移動夢網”、“溝通100”以及“全球通易登機”、“移動銀行”等業務又以廣東移動為先驅。2009年8月全球第一家由運營商主導開發的手機軟件應用商店（MobileMarket）在廣東首發。

至2009年6月，廣東移動總資產為1200.8億元，2009年前6個月的營業收入349.7億元，2008年現金流是518.4億元，而且連續三年實現貨幣現金超過400億元。收入之高也使其成為中國移動布局全國的重要試驗場。2003年以後，廣東移動實現“一天一個億，全年收入超過365億”目標。其網絡容量、客戶數、業務收入、淨利潤指標分別占據中國移動的六分之一、六分之一、五分之一和四分之一。

中國移動內部人士表示，可預見中國移動將通過廣東移動試驗手機銀行業務，探索出一套模式出來，成功後複制到全國。

為廣東移動承接咨詢項目的盛博情報中心主任胡權告訴記者，中國移動南方基地放在廣州亦是重要信號。去年12月總投資66億元的南方基地實現運營，未來其巴基斯坦子公司和下屬香港萬眾等公司的業務支撐系統也將集中于廣州。這意味著，中國移動將實現南北兩個中心布局。

類金融破瓶頸

中國移動覬覦手機銀行業務已久。由於電子商務和金融業務分別由工信部和銀監局監管，想要獲得金融牌照並非易事。手機銀行帶給中國移動的將是一個類金融類性質的全新業務。此間，中國移動董事長王建宙表示，中國移動沒有金融牌照，只能通過和銀行合作才能開展相關的業務。

而類金融業務將是廣東移動2010年的重要課題。

廣東移動內部人士告訴記者，2010年，中國移動業務將主要集中在移動互聯網和手機支付兩大模塊。該人士表示，日本和韓國早有電信運營商兼具銀行業務先例。NTTDOCOMO就好像一家銀行，SIM卡中就有電子賬戶識別功能，韓國運營商SKT也是如此。而中國由於電子商務與金融支付分別劃歸工信部和金融管理局兩個部門，融合困難較大。

此外，中國移動面對的增長瓶頸促使其重金400億元入股浦發行。 “你會發現最近兩年，手機費用是在下降的，打電話的增量，電話費是不斷下降的。而增值業務的發展速度也會下降。移動需要迫切尋找到又一個高速的利潤增長點。”上述廣東移動人士透露，“手機本來就有賬戶性質。”

為尋求金融通行證，中國移動已經準備一年。接近中國移動內部的人士告訴記者，在選擇合作伙伴的過程中，也曾閃現過工商銀行的身影。而當時由於受到國資委央企投資非主營業務的限制，沒有成行。

中國移動入股浦發行的消息從傳出到公告，前後不足兩星期。消息于2月26日首次傳出後，至3月10日宣佈入股意向，次日，中國移動董事長王建宙少有地公佈了入股價錢及細節，在7天內第二度通過視頻會議，回答記者提問。

早在去年4月，中國移動入股浦發行就露出端倪。2009年4月，浦發行推出手機銀行時，中國移動即與浦發行合作。浦發行在短短的8個月，有超過10萬名客戶簽約使用手機銀行服務，而相關的交易量超過24億元人民幣。

中移動擁有逾5億用戶，營業網點遍佈全國城鄉，掌握大量優質資源；浦發銀行擁有全國性經營牌照，已基本完成對全國重要中心城市的地域布局，並在移動支付方面擁有經驗。“我們明確表示過，如果我們的談判成功，確定建立入股的戰略合作關係後，雙方在手機支付方面將會有很多新工作。”王建宙說。

王建宙指出，手機支付的技術已就緒，例如可把RFID（無線射頻識別技術，應用包括公交卡）技術加入電話卡，現在面對的是協調問題，“例如地鐵、公共交通、便利店都各有各系統。（付款）卡太多，若統一就可改善”，他認為這個市場前景廣闊，只要有20%的用戶使用，就有1億用戶。

中國移動人士表示，經驗表明，股權投資模式可以較好地結合雙方利益，形成促進移動電子商務發展的最大合力。以入股形式跟銀行合作，可讓中國移動在電子商務中有更大的主動權，而且銀行得益于流動支付而獲得的盈利增長。王建宙指出，“選擇浦發行是因其規模適中，很大的銀行我們占的比重太小，太小的銀行本身的實力又不夠”。截至去年底，浦發行在內地設有33家直屬分行和565個營業網點。

王建宙表示，入股後中移動將有“三不”，即不參與浦發行日常經營運作、不增加持股比例、不謀求控股地位。廣東移動內部人士告訴記者，手機支付的未來將會看到銀行賬戶和手機號碼合併，手機SIM卡中植入銀行卡信息，通過無線網絡和銀行連接。他表示，“不過，在公交卡支付發達的地區，如上海、廣州和香港，公交卡等已經在小額支付中呈現壟斷優勢，將會是手機支付的直接對手。”

王建宙： 參股浦發銀行大力發展手機支付

□ 陳 靜

中國移動集團總裁王建宙3日下午接受記者訪問時表示，集團旗下上市公司中國移動有限公司將參股浦發銀行的此次增發，通過與浦發銀行結成核心戰略伙伴來大力發展手機支付，而提高公司每股收益是中國移動選擇浦發在財務方面的基本條件。

不參與浦發日常經營管理

記者：中國移動此次參股浦發銀行主要是出于什麼考慮，會採取怎樣的方式？

王建宙：此次投資主體是上市公司——中國移動有限公司。根據銀監會的意見，我們會以上市公司在內地的一家公司來參股浦發銀行。目前，雙方正在就參股數量、價格等細節問題進行協商，正在商討《認購協議》和《戰略合作備忘錄》這兩個文件，我相信很快就會有最終結果公佈。

中國移動參股浦發銀行主要是為了大力發展手機支付業務，並以手機為載體來推動B2C、C2C等電子商務的發展。通過雙方合作，我們今後的手機支付會在目前的小額支付的基礎上，以手機為載體，進行轉賬、大額交易以及匯款等業務。

此外，參股浦發銀行也並不會影響中國移動和其他銀行在業務層面的合作，我們會繼續和其他銀行共同拓展基於手機的電子商務。

記者：電信運營商參股銀行在國內資本市場還是首例，有投資者認為這會分散中國移動在主業方面的精力，您怎麼看？

王建宙：我們今後還是會專注于電信業務，參股浦發後不會參與到浦發的日常經營管理。

盡管目前中國移動和不少銀行有著業務合作，但是我們需要一家銀行作為我們的核心戰略合作伙伴。這出于兩個原因：其一，由於監管的因素，目前運營商的手機支付業務在一些大額支付上面是沒有權力的，運營商急需一家銀行在這方面的支持；其次，手機支付業務的效益大部分體現在銀行，運營商僅僅提供支付工具是沒有太大利益空間的，整個產業鏈的大量效益體現在客戶的預付款方面，參股銀行業就能充分分享到這部分的利益。

另外，電信運營商通過參股銀行等金融機構來發展手機支付業務在國外也有著成功先例，日本NTT DoCoMo參股三井住友信用卡公司、韓國三大移動運營商SKT、KTF、LGT通過聯合金融機構採用紅外線技術開通移動支付業務，現在歐洲也有電信運營商開始嘗試入股銀行。

記者：中國移動目前已經和多家國內銀行在手機支付方面有著合作，此次為什麼選擇浦發銀行，此前和別的銀行進行過接觸麼？

王建宙：我們此前花了一年時間對國內的銀行進行比較，最後發現浦發比較符合我們的要求，就只和浦發銀行一家展開談判，其間沒有和別的銀行接觸過。剛才我談到了雙方合作在業務層面的一個前景，而我們選擇合作銀行在財務上必須滿足的一個基本前提是，不能降低中國移動的每股收益，同時浦發銀行當前的資產規模、股價等各方面條件均滿足我們的要求。

力爭國際板回歸A股

記者：中國移動回歸A股一直是內地投資者非常關注的事情，現在是否有新的進展？

王建宙：我們期望能夠儘快在A股上市，以讓內地投資者也能分享中國移動高速成長的效益。此前關於回歸A股的方式有多種說法，比如CDR、直接掛牌等，目前明確了會以在A股國際板掛牌的方式回歸。目前管理部門關於國際板已經形成共識，我們正在等待實施細則出台。

記者：中國移動此前的幾次收購，包括收購鳳凰衛視、巴基斯坦運營商都是集團公司出資，此次為什麼是上市公司？

王建宙：我們每次收購都會根據實際情況來進行，這次以上市公司來參股，主要是為了為投資者創造更多價值，更好地發揮並購的協同效應。

記者：作為全國政協委員，您很早就提出電子支付儘快立法，今年的提案是什麼內容？

王建宙：今年的提案主要是關於互聯網。互聯網在國內有著很大的發展前景，對於信息化與工業化的融合有著極大促進，應加速推動物聯網應用規模產業化，並且要用TD發展推動互聯網產業化。

中移動只能平穩增長 3G上客量落後

from香港經濟日報

　˙中移動（00941）1月上客量511萬戶，環比增長21%；3G上客量僅49萬戶，環比升13%。

　˙中國聯通（00762）1月3G新增用戶雖環比跌7%，惟上客量仍達85萬戶，遠高於中移動。

　˙2010年3G用戶料以倍計增長，是三大電訊商主戰場。

　　三大電訊商昨日齊齊公布今年1月上客量，中移動新增客戶511.5萬戶，環比（較去年12月）升21%，是過去4個月來最高月份，惟較去年同期跌23%，總客戶達到5.27億戶。不過，1月3G新增客戶只有49萬戶，環比升13%，未能回到去年10月和11月的上客量66萬戶水平，3G用戶累計390萬戶，似乎難以達到公司今年新增3,000萬3G客戶的目標。

　　對手聯通1月新增2G客戶只有80.9萬，略低於去年同期的83.9萬戶，但較去年12月升26%，2G總用戶1.46億戶；相反3G新增客戶環比跌7%，惟仍高達85.3萬戶，較中移動同期3G新增用戶多出74%，目前3G總用戶已達360萬戶，有望第一季超越中移動。

　　至於中國電信（00728）並沒有透露3G上客量，但1月移動電話新增客戶為305萬戶，略低於去年12月的310萬戶，但較去年同期增長2倍，總用戶5,914萬戶。

3G客今年冀增3000萬

　　筆者上周已指出，去年是3G元年，是鋪網高峰期，踏入第二年開始三國混戰，因為三大電訊商要大量吸納3G客戶，除了爭取原有2G客轉3G外，也要吸納其他電訊商客戶。

　　內地媒體指中移動計劃今年要增加3,000萬3G客戶，聯通目標為2,000萬至3,000萬戶，對於去年只有1,000餘萬3G用戶而言，今年3G用戶或可按年翻幾番，反映3G市場是三大電訊商今年主戰場。

　　然而，中移動背負發展國產網絡（TD-SCDMA）責任，在3G戰中明顯落後於聯通以及中電信，尤其內地最終批准手機號碼轉台限制，對中移動更為不利，所以中移動一定要中央政策扶持才能達到公司今年目標。筆者過去一直指出，電訊業重組後，中移動高增長時代結束，步入平穩增長期。彭博綜合證券商預測數字下，料中移動09年至2011年的每股盈利只有5.7元、5.8元和5.99元人民幣。

炒回歸概念仍可取

　　一如過去所指，目前買中移動是睇回歸概念，若然睇核心業務，要大力吸納3G客戶，保持客戶群優勢，才能增加盈利增長的可能性，故中移動有待努力。

內地電訊業6 個事實

明報

分析內地電訊股有兩大困難。一是有太多人同時在分析，所有投資銀行都一定有人不停跟進中移動（0941）、聯通（0762）和中電信（0728）、不停寫報告，結果市場上充斥着正反兩方的意見，投資者左右為難；二是電訊業涉及專門技術是行外人難以明白（TD-SCDMA、WCDMA 和CDMA2000 有何分別？），不是電子公程師出身的投資者，企業提供的資料只能照單全收。

第二個困難我無法解決，第一個困難的解決方法是獨立思考。唯有透過獨立思考，投資者才可以分辨真相與雜音。

格拉罕在《證券分析》裏說，證券分析必須以事實為依歸。讓筆者列出內地電訊行業近年的事實，為之後尋找電訊業的千里馬去鋪路。

事實一、ARPU 下跌是正常現象

自從2002 年起， 中移動的平均每月每戶收費（ARPU）從2008 年的83 元跌至2009 年中的75 元，一年跌了10%，中移動是否有危機？且慢！圖1 是中移動從2002 年起的ARPU，每一年ARPU 有跌幅，但中移動的盈利卻每一年都有增長。

國家工信部每年都會編製「電信綜合價格水平」，就像電訊行業的CPI，平均每年跌12%。原來價格下跌是電訊行業的獨有現象，是科技普及的必然結果；事實上，8 年來中移動ARPU 的跌幅（34%），已經比整體行業（59%）少。

事實二、固網與流動此消彼長

在03 年，流動與固網用戶數量是各佔一半，如今是七三之比；而固網的用戶數量，更在07 年首次下跌。另一個趨勢是流動電話用量增加。在03 年，平均每人每月講約3 個小時；09 年是6 小時。而固網的每戶使用次數，從03 年的每日8 次減少至02 年的4 次，很明顯是流動電話取代了固網（圖2）。三隻電訊股中，只有聯通和中電信經營固網電話，其固網業務前景暗淡是不爭的事實。

事實三、小靈通命不久矣

小靈通是流動和固網的合體：用戶用手機打出，信號被接收站接收後，由固網電纜傳遞。優點是便宜（與固網相同），缺點是信號差、不能全國漫遊。

在2002 年，聯通和中電信沒有流動電話牌照，結果想出小靈通一招，走法律灰色地帶，其合法性一直成疑，但由於收費低廉，為廣大市民喜愛，最高在06 年有1 億用戶。

其合法性使然，小靈通命不久矣，工信部要求小靈通在2011 年底前退市，交出頻道讓中移動發展3G。現時小靈通用戶數量也急跌至4000 萬。

事實四、原有業務競爭沒加劇

2008 年中，電訊業開始重組。重組的結果是6 間變三間：不計3G 業務，上市的移動繼續營運GSM 流動電話，聯通營運GSM、固網電話和寬頻上網，中電信營運CDMA、固網和寬頻。

重組完成至今，很多人都擔心，重組會令競爭加劇，理由是三大集團變成全方位的電訊公司（流動＋固網＋寬頻），重組開闢了新戰線。

競爭加劇一說不符事實：

．重組前後，GSM 網絡都只有中移動和聯通兩個死對頭，沒有變化；

．重組前，CDMA 網絡由聯通營運；重組後，由中電信收購，一手交一手，競爭沒有增加；

．重組前，固網電話由網通、中電信和鐵通3 間公司經營。重組後，鐵通併入沒有上市的中移動母公司，網通併入聯通，中電信不變，仍然是3 個營運商；

．重組前，寬頻上網有網通和中電信個經營商；重組後，網通變成了聯通一部分，中電信不變，仍然是1 對1。

其實只消細想一下：只有新對手出現，競爭才會加劇。6 間企業變3 間，沒有新人加入，又怎會加劇競爭？

事實五、3G 競賽才剛起跑

真正的競爭不在原有的科技，而是新出現的3G。工信部在2009 年1 月發出3G 牌照：中移動發展國產的TD 制式，聯通發展歐洲的WCDMA，而中電信則發展美國的CDMA2000。

筆者用了很多努力，都沒法搞清楚3 者的分別；總結蒐集資料的結果，大概都指向TD 是新技術，不如WCDMA 和CDMA2000 成熟， 穩定性和速度均較差。

牌照如此分配不難理解。論財政狀况和規模，中移動均凌駕在聯通和中電信之上，是最有能力成功搞起TD 的企業。至於是否如很多分析所言，中央強行將TD 這個燙手山芋拋給中移動，令其無法獨大壟斷市場，純粹是臆測，不屬於事實的範疇。

圖3 是中移動和聯通的每月3G 客戶數量（中電信沒有提供數據）。驟眼看來增長迅速，但相對於數以億計2G 客戶，3G 只是小數目。暫時中移動贏聯通半個馬位，但現在競賽才剛剛開始，要定勝負言之尚早。

事實六、國策支持中移動拓TD

事實是：TD 作為國產技術，得到國家大力支持。

工信部在3G 發牌後，馬上公布了6 大類、15 細項支持TD 的政策，範疇括財政、網絡建設、科技研發等方面，連中移動主席王建宙也說， 「工信部支持TD 政策力度空前」。

上述小靈通的例子，原來是政策的其中一部分。工信部為了不干擾中移動的TD 頻道，便要求聯通和中電信把小靈通在3 年內退市──當時小靈通仍然有7000 萬個客戶！中央為了支持TD，即使犧牲聯通和中電信也在所不惜。

王建宙指中移回內地 比匯控更迫切

【明報專訊】中移動（0941）已多次重申回歸A股的渴望，公司董事長王建宙昨日在出席達沃斯經濟論壇時，接受中央電視台訪問，再次表示期望可盡快回內地上市。

他說公司正等待上海國際板的實施細則出台，並透露在論壇上與匯控（0005）主席葛林碰面時，雙方曾談及到上海國際板上市問題，王建宙認為中移動回內地上市比匯控更為迫切。

王建宙稱，葛林對匯控到內地上市一事態度很積極，更提及一些英國企業也很想盡快到內地上市，葛林指匯控不缺錢，到內地上市是希望投資者加深對匯控的了解，並且可幫助匯控的內地業務發展，以拓展中國市場。不過，王建宙指出，連匯控也這麼積極想去內地上市，中移動作為在紐約及香港上市的紅籌公司，需要就更加迫切了，因此希望有關部門能盡快定出國際板的實施細則。

中移動5 招增國際競爭力 王建宙求質量征服珠峰

中國移動通訊發展可謂一日千里，1987 年，中國內地才開通第一個移動電話系統，23 年後的今日單是中國移動（0941）一家公司，電話用戶總數已達到4.5 億，並以每月增加700 萬用戶的速度成長。

帶領中國移動由一個本地及國內的領導品牌，成功演變成網絡規模全球第一、用戶規模全球第一、企業市值全球第一、品牌價值全球第一的電訊營運商的，是現任中國移動董事長兼首席執行官王建宙，他會一連4 期，向讀者講述如何「打造具有國際競爭力的中國企業」。王建宙說，提高中國企業的國際競爭力，主要有5 方面，即規模、質量、管理、品牌、社會企業責任。（四之一）——編者

王建宙在中文大學工商管理學院的研討會說，「打造具有國際競爭力的中國企業」正好是我們考慮最多的一個問題。我們要打造競爭力，而且是國際的競爭力。

中國企業的規模愈來愈大了，而且我相信今後在愈來愈多行業，世上規模最大的企業都在中國。但是規模大是不是等於有競爭力？我想這不能畫上等號。我經常在想，為什麼中國移動的規模這麼大了，但是我們在國際上的影響力卻還不夠？我相信今天我們所討論的，對中國的企業都很有參考價值。

我想從5 方面來討論如何提高中國企業的國際競爭力。

規模1 毛錢變出1.6 億

第一是規模。說到競爭力，規模是很重要的。規模小的企業也不是沒有競爭力，但是規模肯定是競爭力的重要一環。看看我們電訊行業的規模：在30 年前的1978 年，中國內地所有城市鄉村加起來的電話用戶一共是193 萬戶，比整個香港還少得多。每1000 人只有兩條電話主線，大部分是屬於機關、工廠和學校的，私人電話幾乎沒有。

1987 年，中國內地第一個移動電話系統在廣州開通，那是20 年前。到今天，光是我們中國移動一家，電話用戶總數已達到4.5 億，每月增加700萬用戶。30 年之前，全中國的電話用戶只有193萬，現在我們一個月就增加700 萬，這個規模確實很大。

經濟學有一名詞叫「規模經濟」，規模當然會給我們帶來很多好處。

每天16 億條1 毛錢SMS

第一，它可以大幅降低成本，不論是採購、營銷還是營運，都可降低成本。規模大了還可以新增很多新業務，比如大家熟悉的短訊SMS，現在中國移動每天的SMS 量是16 億條，雖然每條只收1 毛錢，但16 億條一天，光是SMS 就帶來很高的收入。所以說到競爭實力，規模肯定是需要考慮的，這是我說的第一個因素。

質量泰晤士報都讚好

光有規模不夠，第二個就是質量的問題。目前中國移動所提供的網絡不僅規模大，而且在網絡質量方面也是非常有競爭力的。我在3 年前接受過美國《華爾街日報》記者的採訪，他第一個問題就是為何中國的移動電話網絡比美國還好，這點令美國人很驚訝。我說答案很簡單，中國移動那時有25 萬個基站（今天是36 萬個基站）遍佈中國城鄉各地。

我說你知不知道美國最大的電話公司有多少個基站？那時美國最大的移動電話公司有4.7 萬個基站，4.7 萬個跟25 萬個，誰的質量好？就是這個原因，使我們的網絡質量遠遠高於國外同業。

覆蓋中國97%人口

我們現在已經覆蓋了中國97%的人口，包括很偏僻的農村。而且我們的覆蓋具深度，在北京、上海、深圳、廣州，你可以在每一家酒店或者寫字樓裏坐電梯的時候都有信號，到地下室、地下車庫上車的時候也有信號，這個我們完全可以做到。

從廣度來說，我們現在已經覆蓋了非常偏僻的農村，有些村子裏面全部居民加起來只有50 多個居民，但是我們也給他們安置了移動通訊的基站，因此我們在全國的覆蓋非常好。質量是一個很重要的因素，不光是規模要大。

自豪珠峰也收到信號

說到覆蓋，我們感到很自豪的是，中國移動在世界最高的珠穆朗瑪峰都有信號，那裏我們設有3 個基站。本來珠穆朗瑪峰是沒有基站的，大家知道北京奧運會前有火炬接力的活動，奧運聖火要通過珠穆朗瑪峰的頂峰。

奧運會是2008 年，在2007 年5 月有一次演習，為了配合這次演習，我們在大本營大概5200 米高的地方開了一個應急通訊車，那車子上面的系統可以臨時地完成移動電話的覆蓋，它停在5200 米的高度，但是它可以一直把信號打到8848 米的頂峰，所以登山隊員在頂峰都可以使用我們的移動電話。因為是應急通訊車，用完之後是要開走的，但是後來覺得沒法開走了。因為除了我們奧運聖火的預演以外，還有很多來自國內外的業餘登山隊員都在登山，他們在登山途中忽然發現可以用手機了。

如果我們把車開走，他們登到半途卻沒有信號，那不是很危險的事情麼？

為奧運暫設為登山客常設

後來在2008 年5 月23 日，我看到英國《泰晤士報》有一個消息： 「不管你是愛它還是恨它，手機在現代生活當中已經無處不在，即使是在世界最高峰也逃不掉。星期一的早晨，36 歲的羅德．巴勃在登上海拔8848 米的世界最高峰珠穆朗瑪峰後， 用手機打了一個電話。他在電話裏說：

『嗨，我是羅德，今天是5 月21 日，我在世界最高峰向大家問好。』」報道又說， 「羅德之所以能打通電話是因為中國移動在珠峰探險隊的大本營架設了基站」。

看了以後我覺得非常興奮，然後它下面還有一段論述，也是很有意義的： 「世界最高峰出現了移動通訊方式，標誌着不斷擴展的全球無線通訊網的又一里程碑。

雖然有人會哀嘆世上最偉大的自然景觀被手機入侵，但是很多登山者無疑會歡呼雀躍，因為它很可能成為登山者救命的工具。」我覺得這段論述非常全面。

6500 米全球最高基站

人家把意義說的這麼全面了，我們沒有理由把基站撤下來，所以就在這兒建立了永久的基站。我們在5200 米建立了基站，然後在5800 米又建了基站。為什麼？因為登山不是直接登上去的，是繞上去的。所以這邊有一個基站還不行，沿途需要好幾個基站，這樣在登山的途中也可以使用電話了。在5800 米以後，又在6500 米建了一個基站，那是最高的了。5200 米現在已經有公路，但到5800 米不行了，要靠犛牛把我們的設備給拖上去，而犛牛最高可達的高度是6500 米，所以最高的基站在6500 米，是全世界最高的了。

我們中國移動的人說到這事都覺得很自豪，我們不僅盡了責任，也擴大了覆蓋。這是我說的第二個因素：質量。

王建宙簡介

王建宙，浙江大學工學碩士，香港理工大學工商管理博士，現為中移動集團公司總裁、黨組副書記、中移動（0941）董事長兼首席執行官。

王建宙出生於1948 年，籍貫浙江溫州，是一位精通電訊行業的資深管理人，先後歷任杭州電訊局副局長及局長、浙江省郵電管理局副局長、郵電部計劃建設司司長、信息產業部綜合規劃司司長、中國聯通有限公司董事、常務副總裁、總裁和董事長，以及中國聯通（0762）執行董事、總裁、董事長兼首席執行官。2004 年11 月，王建宙獲委任為中移動上市公司董事長兼總經理。

在王建宙的領導下，中國移動致力優化旗下的電訊網絡及服務質素，由一個本地及國內的領導品牌成功演變成網絡規模全球第一、用戶規模全球第一、企業市值全球第一、品牌價值全球第一的電訊營運商。

作為世界級的資深管理人，王建宙獲選為美國《商業周刊》（Business Week） 「2006年度全球最佳CEO」之一、達沃斯「世界經濟論壇」2008 年年會聯席主席，以及香港董事學會2009 年度傑出董事等。

資料來源：維基百科、上市公司年報整理

EMBA Forum：打造具有國際競爭力的中國企業

統籌：陳志輝教授（中大EMBA 課程主任）

嘉賓：王建宙（中國移動董事長）

筆錄：謝冠東、單加

EMBA 論壇（EMBA Forum）是定期舉辦的學術活動，邀請成功領袖與學員和校友分享管理哲學和成功秘訣。

中大EMBA 網址：http://www.cuhk.edu.hk/emba/

全球最高峰建流動通訊基站

2008 年5 月8日，北京奧運聖火珠峰傳遞登山隊成功登頂珠峰，中移動為了配合聖火登頂，須在珠峰設應急通訊車。

中國移動在海拔6500 米的珠穆朗瑪峰設立通訊基站，圖為應急通訊車。

中國移動建在西藏珠穆朗瑪峰海拔6500 米處、全球海拔最高的移動通訊基站，僱用高山搬運民工145 人次和高山搬運犛牛21 頭次分7 個批次投入運輸，耗時20 多天。

經過71 天艱苦的努力，珠穆朗瑪峰地區GSM 網路覆蓋終於建成。