作 者：孫燕飇
為了2010年順利完成發展3000萬TD用戶目標，中移動正在社會渠道上下工夫。
近日，CBN記者從多家手機連鎖賣場和中國移動的內部人士處瞭解到，中國移動正借助原有的2G用戶優勢，加緊拉攏社會渠道資源，並承諾給更多酬金，讓社會渠道加大力度來推廣TD終端和發展TD用戶。
與此同時，“中國移動明年將把TD終端補貼的費用提高到300億元”的消息正在支撐著市場相關公司的上揚曲線。到記者發稿時為止，這一消息並沒有獲得中國移動方面的證實。
“明年的TD終端補貼和銷售政策目前還沒有完全確定。”廣東移動一位內部人士在一個3G高峰論壇上對CBN記者表示，中國移動不會針對TD終端單獨招募社會渠道，而是充分利用已有社會渠道來發展TD業務。“如果是2000元左右的TD終端，社會渠道的返利在500元~800元，是很正常的事情。”該內部人士認為。
社會渠道動員令
11月中旬，中域電訊和廣東大地通訊兩家在東莞最具實力的手機連鎖賣場與中國移動通信集團廣東公司東莞分公司(下稱“東莞移動”)簽訂了戰略合作協議。
“我們還在申報成為中國移動集團層面的合作伙伴。”中域電訊副總裁郭秀宏昨日對CBN記者表示，雖然三大電信運營商都在加大力度推廣3G業務，但目前2G手機銷量在中域體系里的占比還是超過90%，而中國移動手機用戶的國內佔有率接近70%，中域電訊當然要跟中國移動建立一個非常良好的關係，“對於我們這些社會渠道商來說，誰能給我帶來更多利益，我肯定支持誰。”
事實上，從中域電訊與東莞移動合作協議的內容，也可以明顯看出中國移動的推廣TD的決心和力度。
雙方合作內容主要是，一是中域電訊旗下所有直營和加盟店將陸續開放中國移動三大品牌放號業務及其他基礎業務和服務，合力推廣移動心機定制終端、數據業務、集團業務及家庭業務；二是中域電訊核心商圈門店和旗艦店將增設G3專營店和G3專櫃，開展G3手機終端、TD無線固話、TD上網卡、G3筆記本等終端銷售及業務體驗；三是建設定制終端供貨管理平台。
郭秀宏指出，雖然終端銷售補貼和返利可能是臨時性的政策，但只有有利可圖，社會渠道肯定會加大TD的推廣力度。
事實上，中國移動已經在部分地區加大TD終端的返利力度，來調動社會渠道推廣TD終端和發展TD用戶的積極性。“在陝西和重慶等地區，2000元~3000元的TD終端的渠道返利已經上升到300元~500元。”貴州新訊捷通訊一位高層對CBN記者透露，目前貴陽地區發展一個TD用戶的酬金才100元左右，主要是銷售TD低端手機，希望明年的酬金能上調到150元~200元。
該高層也表示，只有加大TD終端補貼力度和渠道返利，才有可能真正刺激到社會渠道來推廣TD。
其實，中國移動在今年下半年嘗試“3G手機當2G手機賣”等等TD新政後，也逐步明白，在TD的發展初期，只有加大力度補貼用戶和渠道終端，才可能迅速擴大TD用戶規模。
中國移動集團總裁王建宙日前在接受CBN記者採訪時也曾表示，凡是廠家提供的TD終端，中國移動都會對消費者提供補貼，至於手機補貼的額度目前還沒有確定數字。不過，TD終端補貼政策肯定會根據終端狀況劃分為優秀級、一般級和合格級，然後給予不同的套餐補貼。
聞風而動
“中國移動明年將把TD終端補貼的費用提高到300億元”的市場傳聞也成為有關股票的強心針。
12月2日，天音控股(000829.SZ)收盤9.68元漲停。
一位手機行業分析師指出，如果中國移動加大渠道返利，中國移動的手機國包商肯定是最大的受益者。
天音控股今年第三季度財報顯示，其7月~9月的淨利潤達到1.56億元，同比增長了230.57%，而其上半年的淨利潤才3790萬元，同比還下滑了39.23%。
中信證券研究員趙雪芹也指出，3G時代初期，在激烈的市場競爭格局下，各運營商將通過對分銷商、零售商、消費者、廠家等全方位的補貼來大力發展用戶，3G時代前幾大手機分銷商將憑借較大的市場份額獲得運營商的青睞，地位得到強化，而運營商的補貼政策可能超過預期。
“為了綁定核心社會渠道，中國移動地方公司還提供店面租金的補助。”山東濟南一手機連鎖賣場高層對CBN記者透露，中國移動方面每年給自己在濟南手機連鎖店租金補貼額度，占總金額的20%~30%。北京迪信通一位高層則表示，這個政策落實到各地會有不同。
iSuppli分析師孔曉明指出，中國移動2008年在2G網絡上投入達到790多億元，2009年在2G網絡的投入也有320億元，但明年2G網絡投入減少，所以這部分資金應該可以用來發展TD用戶。
中國移動(0941.HK)2008年財報顯示，中國移動在今年的資本開支為1339億元，預計2010年的資本開支為1310億元。
